“商场商圈拆析报告 有那些商圈”

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c2cc媒体记者访问了邱斌街的几家化妆品店，深入了解了品种企业品牌的运营情况。 记者了解到，商圈企业品牌主要为国产企业品牌，包括天然堂、汉束、玛丽黛佳、欧、波莱雅、温碧泉等国内二线企业品牌。 其中护肤品是整个商圈销售的主要类别，约占总类别的70%。 在口罩方面，第一企业品牌是百雀羚、叶仪、汉侯。 记者惊讶地发现，邱斌商圈几乎一半的店铺都在销售玛丽黛佳的彩妆，拥有玛丽黛佳的口红已经不是一个梦想，卡兹兰、朱迪尚辉、金丽秀、汉粉时嘉等彩妆企业品牌也在销售。

图7 :每个家庭的玛丽·戴加

记者调查发现，邱斌商圈各门店经营的企业品牌存在产品重叠的情况，其中护肤品和彩妆企业品牌重叠度较高。 一家店可以卖可汗和一片叶子，另一家也可以卖。 记者就这一现象的原因询问了紫萱化妆园(郑光直营店)的经理。 她在一家代理企业工作，认为现有的代理制度已经不是以前的地域保护，而是在同一商圈允许同一企业品牌类别。 只是流通渠道不同。 记者在询问企业品牌重复是否会影响店铺的销售时，她坦率地说:“店铺肯定有影响，但企业品牌方的销售额可能会上升。”

图9 :紫萱化妆园(郑光直营店)采访(下)

邱斌商圈的店铺类型相同，有很多重复的企业品牌，就会有问题。 为什么新店还能继续生存下去？ 岳艳芳化妆品店的吴冲汤可能已经给出了这个问题的答案。 吴打汤出生于1994年，是堪萨斯企业品牌的代理商，通过在超市扣分来经营市场。 关于化妆品市场的前景，她用相当肯定的语气说将来的化妆品市场会越来越大。 记者询问了该店的经营情况后，1年半前开业的店长说:“去年业绩很好，店内成员也很稳定。 建立良好的店铺企业品牌，提供良好的服务，自然能锁定顾客，留住顾客。 她就自己的管理经验发表了自己的意见。 据她所说，现在不能去前面的店！ 后院的服务和产品必须跟上。 吴打汤指出邱斌地区化妆品店的第一优势:把销售从前台吸引过来，把收入放在后台。 这也是邱斌商圈所有店铺都活着，却又能开新店的现实原因。

图11 :岳艳芳采访

据记者采访，邱斌商圈大部分化妆品店已经成为“前店后园”的模式，最近开业的直营店也开设了小后院，为顾客提供基本的护理。 邱斌商业街有4个后院，面积超过50平方米，最大的有120平方米。

图13 :堪萨斯美女访谈(下)

2007年，关西美容部的吴雪娟在邱斌街开店。 她前面的店只有28平，但是她的后院是120平。 作为高级美容师，吴雪娟每月接受五六次外出培训，成为邱斌街唯一的纹身师。 她的专业水平为店铺挽回了良好的声誉，现在店铺每年有一千多名新会员。 但是，吴雪娟为专业纹身而高兴，也担心近两年来客户的来店率很低。 很明显，如何提高商店的诱惑和销售，已经成为她今年必须着力解决的问题。

图15 :多美妆访谈(下)

2008年，潘雪艳在邱斌开了一家店。 前店现在面积不足30平方米，后院有60平方米以上。 店长潘雪艳说，现在店的重点是后院项目。 出生在前店，三年前改造了后院项目，现在基本上把前店和后院的收入分开了。 店长说，专线对后院的支持比上家店多。 后院有包括脸部和身体在内的许多项目，其中有些保健项目正在进行。 记者了解到，后院的产品不仅是生态美、德纳等企业品牌，还采用了正规的制药公司产品，效果很好。 经过近十年的经营，这家店已经形成了相当大的声誉。