“企业软文事情营销的三步法则”

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中国市场营销传播网，2007年5月28日，

朱秉军，访问者人数

结合信息的营销已经成为多家公司重要的信息表达方法之一。 通过蒙牛“超女声”的例子，信息情况的主题营销模式和效果得到了国内多家公司的认可和重视。 特别是年轻人在企划部的主管公司，不断寻找相似的营销机会。

事件营销可以将公司的品牌数据带入国家媒体关注的热点信息事件。 该热点信息给客户带来的企业品牌印象的深度和活动度无法与软文和一般信息相比较。 当然，许多企业，特别是中小企业，在软文营销层面上几乎无所事事，很少有机会参与热点信息话题。 在有限的资源下实现企业软文营销的最大执行规模和效果是多家公司追求的目标

热点信息是稀缺资源。 这要求公司开展信息事营销流程，即使是小事，也要轮番传达，使营销最大化。 在媒体受众细分的今天，企业可以为不同的媒体创造不同的信息方向，在不同的层次和时间段渗透信息，企业品牌可以得到一个信息中最长、最大的传播。

以我接触到的刘翔二破市场营销为例。 在这种情况下，除了可口可乐、耐克、维萨等最知名的国际企业品牌和伊利等国内流行的知名企业品牌外，还有杉杉西装、龙鑫摩托车。 除了这个例子之外，我还介绍了一些我操作过的中小企业软营销的例子作为参考。

第一次攻击:必须在信息事件爆发之日，市场营销活动开始时跟进信息传播

刘翔打破记录的那天，刘翔代言的可口可乐、耐克、艾莉发布了网络广告。 其中，耐克当天制作的电子广告在海外滩极光大厦的室外电视画面中播出。 刘翔13日回国之际，耐克12秒88的广告分别刊登在了《北京晨报》和上海《东方体育日报》的头版上。 下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告被12秒和88秒的巨大复制品取代。 可口可乐在刘翔打破记录后迅速召开了会议。 但是，与耐克相比，可口可乐只出现了网络广告等的一部分复制品。 这是耐克“激烈”营销无法比拟的。 艾莉和可口可乐做的广告基本一样。

但是，企业在基于信息热点开展营销活动时，观察与媒体的信息表达是非常重要的。 这向媒体展示了企业迅速强大的企业品牌执行力，并通过媒体展示了企业的积极形象。

比如刘翔打破记录的那天，我们(当时在媒体工作)很快就联系上了可口可乐。 虽然可口可乐没有打出太多实质性的文案，只是表示要投放网络广告，但是制定了“刘翔打破纪录，可口可乐赶紧宣传”的概念。

这个信息以可口可乐为刘翔“破记录”营销的第一信息主体，通过其他媒体和网络广泛传播。 同一天，其他企业品牌也推出了刘翔“创纪录”的营销措施，但由于他们起初没有进行信息传递，他们的活动只停留在活动本身，没有在媒体上展示企业的企业品牌执行力。

如果艾莉当天发表了“刘翔破纪录，伊利全国原宣传”等信息稿，将以伊利诺伊、耐克等国际企业品牌的“破纪录”营销为对象，向全国媒体进行发布。 因为伊利可以展现出与国际顶级企业品牌竞争并取得巨大胜利的形象，所以他将成为这次信息传递的最大赢家。 很遗憾，你好像没有看到艾莉的信息动作。 （

可口可乐的信息传播上市后，一点点的企业品牌和媒体跟进，加强了“破纪录”的营销信息报道。 但是，由于信息传递的差异，可口可乐以打破刘翔的记录而领先。 “可口可乐紧急广告”消息发布后，多家媒体紧急跟进，网络传播普及率相当高。 信息在互联网门户、论坛、众多个人博客上转载了评论。 之后，可口可乐“打破记录”的营销信息马上在网上讨论了第二次。

附件:

刘翔打破记录的情况很少见，得不到热点信息。 对中小企业来说，没有看到过任何热点信息。 那么，公司应该如何积极创作有可能成为信息热点的素材，使素材成为信息热点呢？ {合适的媒体/好的信息点策划/影响大的原稿}

例如，极具活力的中小电影广告业者集团希望在德国世界杯期间进行软式营销。 我该怎么办？ 我们做的稿子是“世界杯‘拍2亿电视广告’”。 一个是通过自己的资源，企业是德国世界杯相关广告在国内拍摄的，总价在2亿左右。 然后，采访企业ceo，以企业拍摄世界杯广告数量为例，根据领域整体情况完成稿件。 这一领域的信息在配合世界杯热点发布后，几乎所有国内广告媒体都发布了这一消息。 这使得企业很快成为业界关注的焦点。 能够用热点信息代表所有领域发言的公司，自然给人留下深刻的印象！