“茶来藏智养茶仓”品牌成长是在怎样的混乱中采取怎样的策略？

“茶来藏”这一品牌角度“智养茶仓”是怎样构建的?“茶来藏”品牌成长是在怎样的混乱中采取怎样的策略?这些策略背后的基本思考是什么?品牌运作的首要任务到底是什么?

在这个混乱的无序竞争的茶行业,“茶来藏”成长为茶仓储行业领袖,其品牌背后的战略是构建“专业茶来藏,智养自然香”这个恰当的角度!

混乱是品牌成就的奠基石

“茶来藏”的董事长来到我的办公室,向我们描述茶仓储行业的竞争态势。我们从他的话语中,体会到茶仓储竞争的混乱和无序。没有专业科学的贮藏茶叶标准,很多企业在混乱的竞争格局下往往就止步不前。

混乱意味着一个行业的巨大需求和认知模糊之间的巨大矛盾。一个企业只要能给消费者建立一个清晰的认知,给消费者一个购买产品的理由,消费者就会用销售的实际行动来回报企业的营销。

在进行严谨的行业需求分析、竞争态势分析和“茶来藏”营销现状分析之后,“茶来藏”确定了成就卓越茶仓储品牌的恰当的角度。

给形象一个高度———品牌形象国际化

幕后需求要大表现,国内企业要国际化表现。我们把“茶来藏”的品牌形象从国内形象全面提升为国际化形象,首先从产品的内外包装进行全面升级,要将产品的包装正面设计的国际化:每一个细节都是卖货的,每一个颜色都是卖货的,每一个文字都是卖货的。产品包装要充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。

从产品包装上全面提升产品的价值认知,然后再从LOGO升级到终端形象升级、从店招形象到店内形象全面升级、从路牌设计到平面广告全面升级。

品牌形象的这一刀是横向切割,使得“茶来藏”品牌形象一下子屹立于行业的高端。

宣传要复合———不复合不强大

对“茶来藏”的宣传进行现代化升级,好产品不宣传,如何让消费者知道,酒香也怕巷子深。从不同类型渠道的宣传策略、品牌的管理、终端展示推广到销售营销运营团队管理几个方面全面塑造、使用现代宣传竞争的“茶来藏模式”。所谓模式,一定是可以管理、可以复制、可以推动的。单纯的渠道模式,很容易被对手模仿,而多种渠道交叉到一起的复合渠道模式,是对手很难模仿做到的。所谓不复合不强大,世界上任何成功的营销模式,都是复合的而非单纯的。

广告要卖货———大处壮阔小处锋利

“茶来藏”的广告如何创意,我们还真费了一番脑筋。智养这样一个另类的卖点,如果传播得好,消费者会觉得你有社会责任感;如果传播得不好,就很难引起消费者的信赖。

我们摒弃了习惯上经常采用的叫卖式广告和激发式广告两种形式,大胆地采用了以现实事件进行广告的形式,这样传播起来更有可信度和责任感。

有一次,我们在今日头条中看到一个报道:一个企业老板不太懂茶叶,向客户讨要工程款,供应商没有钱,就将市场上价值180万的普洱茶抵债给了企业老板,经过专家朋友的鉴定茶叶是正品也确实价值180多万,企业老板变将茶叶存放在自己家的仓库里,并单独整理了房间,用于茶叶贮藏。

到了年底为了给员工发工资,便将茶叶卖掉,但是却只值80万左右,企业老板都不敢相信,茶商还不太愿意收。原因在于茶叶已经受潮变味,虽然还没有太过发霉,但是品饮与市场价值却也大跌。于是我们大胆地做出这样一个创意:“发霉茶叶不能喝,茶来藏提醒您:使用茶来藏智养茶仓,专业茶来藏,智养自然香。”

场面的壮阔,卖点的锋利让人震撼,形成了“茶来藏智养茶仓”强劲的市场竞争力。