“营销妙招有那些（营销思路八大重点）”

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例如，和朋友购物时，路过某家店铺的时候，被入口的打折活动海报吸引，决定进入店里看看。 到店内的时候，你又被里面的环境、服务所吸引，选择了费用。

费用过后，为了业主的热情、烹饪的精致和活动的优惠，你向朋友介绍，答应下次一起来店铺。

在这个过程中，入口的折扣海报是广告，后续顾客接触的所有细节和环节都可以看作是营销。 例如店铺的环境、产品的性价比等。

可以说营销不是推广，而是吸引力。

营销是产品和服务的升华，是用更合适的方式展现本来的好东西，如果产品和服务本身不太封闭，更好的营销手段很难取得理想的效果。

例如，我们熟知的海底捞，其实光从产品上来说，海底捞的火锅味道，比不上外面家喻户晓的火锅企业品牌，但他为什么这么好呢？

为什么这么说呢，因为那个服务态度很好，甚至可以说是终极的，所以很多顾客自发地推进它，成为了众所周知的受欢迎的火锅店。

现阶段，很多中小企业越来越难做，亏损超过90%的根本原因是他们还停留在产品的思考阶段，认为产品好就不担心销路。

其实不然。 要搞好市场营销，必须处理好人的问题，客户才能自动、自愿、自觉、自愿地花钱。 今天，我们将讨论五种市场营销的绝佳方法:客户不来，产品不销售。

自主地

很多客户在购物时，商品比例会达到3家，经过一系列的考察后选择最终的产品。 因此，客户自愿购买的公司产品在客户做出费用决定之前，必须经过专业的处理。

因为在大多数情况下，当一个产品摆在顾客面前时，他们很难评价其价值，但在有参照物的情况下，两者面前的差异就很明显了。

当然这是为了掌握绝佳的方法，必须学会利用自己的优点强调价值感，说明自己企业品牌的价值。

二、高附加值

附加值高的意思是“人没有我，人我优秀，人我优秀”。 无论何时包装精美，赠品有价值等，都会比同类产品高出一个等级。

这个附加值可以超越产品本身的价值，从而给顾客带来越来越多的惊喜感，不断强化自己产品的特征。

例如，在我们平时常见的在线课程中，9.9的课程不仅赠送49元的会员，还赠送99元的社区资格和299元的内部资料。

如果发现产品不仅有招聘价值，还有身份价值、文化价值等，你会由衷地感到它有价值，更想购买。

三、减少期权

给客户选择的机会，但尽可能少的选择。 很多企业品牌在产品设计的时候，都会考虑到能够满足越来越多顾客的需求，所以设计几个版本的产品让顾客自己选择是非常危险的。

选择过多会增加客户的决策时间，在决策过程中客户变得合理，选择时的不安全感和纠结感会大于购买产品时的快感，从而阻断购买行为。

聪明的方法是给客户选择，给他们折中的方案。 因为我们必须在两种东西之间选择的时候，习性上选择性价比高的东西，或者都不选择。

为了不出现这种情况，营销时必须选择折中的选择，同时强调。 当顾客迷茫的时候看到性价比高的选择，自然会后退，选择这个折中的项目。

四、制造恐慌

比起得到，人们更害怕损失。 《保护动机理论》中提到了恐怖主义需求的设计性方法，首要有四个步骤。

通过以上一系列行为，客户意识到自己不买这个产品会有损失，购买后可以轻松处理现在遇到的问题，客户肯定会很快发生购买行为。

五、自主“自黑”

学习“自黑”是企业品牌必备的精神。 没有完美的产品。 有时及时抛出产品不痛不痒的缺点，反而会给企业品牌带来意想不到的营销效果。

适时“自黑”，更加接地，也符合当前网络快速发展的趋势。 小缺点不仅不影响产品质量，而且希望提高客户的认识度，花费更多。

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了。 在移动网络时代，我们应该改变市场，站在顾客的立场上，充分考虑顾客的心理、痛点、购买诉求，才能实现销售额的增长。

你觉得那些营销手段还有效吗？ 欢迎评论。

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