“从痔疮膏到眼霜：中药企业品牌马应龙跨界圈地(组)”

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导语:说到中药企业品牌马应龙，客户都很熟悉。 作为百年老字号，马应龙是国内最大的痔疮外用中药生产公司。 但是，马应龙并不希望人们提起马应龙只考虑痔疮膏。 近年来，马应龙除了致力于医院的建设、药店的开设外，还开拓了妇科类、麻醉类、皮肤类等新产品。

马应龙药业集团股份有限公司(以下简称“马应龙药业”)行政部长夏有章告诉本报，马应龙进入妇科市场的计划正在抓紧实施，目前正在与几家妇科药品公司进行合作。 试图通过并购、产品合作等形式，为马应龙搭建新的妇科经营平台。 夏有章说:“目前，企业正在与几家公司进行谈判，如有进一步计划，将立即在公告中公示。”

马应龙药业是一家有400多年历史的中华老字号公司，创立于公元1582年(明朝万历10年)。 1994年5月9日成立了株式会社。 这家企业的前身是武汉第三制药厂。

副业突围

近两年，妇科疾病用药增长率在15%以上，高于医药领域整体市场增长率。 研究表明，妇科炎症治疗药物中，以前传入的中药占71%的市场份额，化学药物制剂仅占29%。 因此，马应龙药业主要在中药行业选择了合作对象。

妇科中药第一企业品牌、千金药业主营金片和千金胶囊两个产品2008年销售额超过5亿元，马应龙药业主营痔类药物2008年销售额2.79亿元。 面对这样大的市场差异，马应龙药业开始谋求妇科中药市场的冲刺。

夏有章表示，马应龙药业有收购计划，但企业对合作者的选择一定非常谨慎。 要求与马应龙药业在战术和经营上相辅相成。

马应龙药业主要生产中药。 因为这个合作的公司会成为生产中药的公司。 马应龙旗下有外用皮肤药物，寻求协助的对象也可能是同样的外用皮肤类产品。

目前，马应龙药业增加产品品种最为迫切。 因此，企业不仅以品种合作的形式开展，也以股份合作的形式开展。

除此之外，马应龙还表示，新开发的产品“八宝祛痣眼霜”将于今年6月正式在武汉市场上市，销售情况良好，出乎企业意料。 对比每年超过亿元的“马痔膏”，马应龙眼霜每月销售4000瓶以上，作为一个月在武汉地区的销售成绩，这明显是个好兆头。

外界认为，马应龙是进军药妆行业的“第一枪”。 事实上，企业主导产品中所含配方来源于400多年来马应龙八宝眼粉独特的古方，可活血化瘀、清热解毒，对因血液衰竭等原因引起的黑眼圈、水肿等原因引起的眼部水肿和眼袋有疗效。 基于市场大规模的新闻反馈，企业于2006年决定，开发有效的消除黑眼圈的药妆，以满足顾客的诉求。

据悉，眼霜产品今年上市后，目前在武汉地区马应龙旗下各大药店，马应龙大药房、马应龙汉深大药房、马应龙爱欣大药房有售。 在武汉地区上市一个月了，这款眼霜已经卖了4000多瓶。 这个眼霜以168元的单价计算，这一个月的销售额超过了67万元。

并且，前几天，马应龙又发售了另一种麻醉药——吗啡栓。 夏有章表示，虽然企业相继在该新产品的研发上投入了大量资金，但其在整体中所占的投资额还很小，不影响企业软膏的主要研发、投资。

培育利润增长点

在肛肠痔疮治疗行业构筑“半壁江山”后，马应龙计划全面进军皮肤科、妇科和眼霜等行业，培育新的利润增长。

据南方药研所统计，马应龙系列产品在痔疮药物零售市场的占有率已经超过40%。

在专业化行业，想做什么似乎是马应龙一贯的做法。 说起马应龙，客户越来越想到软膏，但实际上马应龙已经涉猎了很多平台，有祖传药物的生产、医药连锁店、所有权投资，马应龙控股投资开办的肛肠医院也于去年年底开始运营。

专家说，马应龙什么都想做，反而不突出本职工作。 对怀疑马应龙的人说，企业正在致力于医药这个专业化行业。 药妆、麻醉等投入占企业总投入的很小一部分，并不影响马应龙中药这门主业的快速发展。 药店、医院经营是这条产业链的延伸。

夏有章表示，马应龙药业不会进入自己不知道的其他领域。

夏有章表示，在主业行业，为了扩大自己的份额，可能需要缩小其他企业的份额，但企业目前的快速发展方向不是现有的蛋糕份额，而是计划更大的蛋糕。

夏有章表示，马应龙的主营业务仍是肛肠类药物，下一步企业的重点是延伸销售链。 在之前公布的药品清单中，马应龙和旗下的子公司，马应龙麝香痔疮膏等18个国家药品的准尺寸品种被选为目录。 夏有章表示，产品进入基本目录有利于产品渗透三级、四级市场，垄断产品进入目录，进一步推进终端市场开发。

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