“gmv是什么意思（gmv和营业收入的区别）”

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一、gmv是什么意思？

gmv是电子商务平台常用的称呼，如淘宝、京东、天猫等知名电子商务平台，常用gmv代指网站成交金额，包括支付额和未支付额。 一般来说，我们平时在线购买时进行订购。 生成的订单常常包括付款订单和未付订单，gmv统计指标是其和。

可以利用gmv进行交易数据的观察。 虽然gmv不是实际的购买交易数据，但同样可以作为参考。 如果单击“购买”，则无论实际是否购买，都会统计到gmv中。 因此，可以使用gmv讨论顾客的购买意向，顾客购买后发生退货的比例、gmv与实际交易额的比例等，都类似于百度统计中讨论的顾客粘度。

二、电商gmv与营业收入的差异

电子商务gmv网站的成交金额实际上是拍摄的订单金额，包括支付和未支付的部分，但营业收入通常对应b2c自营网站。 那就是实际的流水。 在以前活动销售额的信息报道中，网站喜欢提高gmv的金额，没有其他的，数字又大又漂亮。

营业收入会低一点。 虽然有时是第二天付款，但是订单成交是当天。 实际订单可能不会支付。 由于gmv大于营业收入，这经常出现在报道和信息中。

三、gmv计算公式是什么？

作为EC平台，gmv (成交总额)是衡量平台竞争力(市场占有率)的核心指标。 在EC平台上，gmv的公式通常是: gmv=销售额+取消订单金额+拒绝订单金额+退货订单金额，gmv是已支付订单和未支付订单的总和。

四、gmv的影响因素是什么？

决定gmv的主要因素有两个。

1、客户平均质量流量指标(客户数等)

2、转换指标( app对客户生活的渗透率)

关于顾客平均质量流量指标(顾客数量等)

在大致的应用中，只要是无差异的客户，客户的平均质量都会有所不同，但并不是特别大，但有过滤机制的话，就会有很大的差异。

虽然安卓设备比苹果设备多数倍，但苹果应用店的费用比谷歌应用店高，只能证明苹果顾客的质量远远高于安卓顾客(扣除中国苹果应用店的费用不影响结论)。 因为苹果手机的高价是其筛选机制。

关于转换指标( app对顾客生活的渗透率)

第一，取决于的三个要素:

如果有全部品种且对其余平台有竞争力，客户在你处购买，该平台的费用占总支配金额的比例将上升

2关系，高客单价的商品客户的购买心理与低客单价不同，要求相当高。 没有企业品牌就不容易提高客单价(企业品牌不一定需要溢价)。