“唯品会的最新快速发展动态”

国内首家奢侈品电子商务，从原会员奢侈品限时优惠模式到现在的电子商务直销店模式都具有代表性意义。 研究唯品会的快速发展，对中国名牌产品限时优惠的奢侈品电子商务市场的快速发展过程有深入的了解。

首先，从艾瑞数据来看vipshop的性能

以上数据为上半年各大电商企业月平均覆盖率。 虽然唯品会的sku并不富裕，但是月平均覆盖率超过了库巴。 随着唯品会从一线奢侈品转移到二三线名品，月球的覆盖面呈上升趋势。 这说明名品折扣很受顾客欢迎，直营店线下有市场，唯品会线上有市场。 费用诉求不变，但购物路线变了。

2 .唯品会的月平均是比较有效的浏览时间

从以上数据来看，上半年vipshop平均有效浏览时间高于苏宁易购、易迅、库巴等。 这表明客户喜欢vipshop折扣模式。 客户去其他b2c电商的理由是在有购物诉求的时候购买，而客户去唯品会的理由是为了找到便宜的产品。 因为唯品会的产品没有固定，所以顾客会去唯品会检查是否有性价比高的名品。 这个产品可能不是客户的刚性诉求，但客户会看性价比来下单。 这种情况是冲动购买和不合理的费用，是名品限时优惠模式的优势。

基于以上两组数据，苏宁易购月平均有效浏览时间为10.2分钟，而vipshop月平均有效浏览时间为15.6分钟； jd.com商城的月平均有效浏览时间为19.9分钟。库巴网的月平均比较有效浏览时间为4.23分钟。 国美商城月平均有效浏览时间为4.37分钟。 yixun月平均有效浏览时间为9.73分钟。

从以上数据可以看出唯品会的重复转化率会提前震荡，再次说明了名品限时优惠对客户的吸引力。 仅2月，唯品会的回购率就有所波动，其他时间基本稳定。

jd.com商城的月平均回购率为%，该网的月平均回购率为%。

根据以上数据，vipshop的月平均订单数为28万。 这里的统计口径是，订单编号是统计期间在网站上订单的顾客数，双重订单时只有一位顾客记得。 如果是这样的话，结合上述回购率数据，vipshop的月平均订单量至少为每月51万张。 这对垂直电商来说是非常罕见的。

另外，根据上述两个数据，上半年jd.com商城的月平均订单量至少为671万张。 网络每月平均订单量至少为296万张。 1号店的平均月订货量至少为76.6万。

唯品会成立于2008年。 年和年，唯品会的销售额分别增长了10倍和6倍。 即使加入10亿美元俱乐部，唯品会在今年第一、二季度仍保持了250%的同比增速。 高增长伴随着巨大的投资和高损失。 唯品会在2009年、年、年运营的头三年，净亏损分别为138万美元、837万美元、1亿美元，亏损扩大率将达到500%、1000%左右。

巨额亏损造成唯品会血腥上市的不自然，路演冷门，上市破裂。 上市第一天，唯品会比发行价下跌%，第二天交易日继续下跌%。 但是，在过去的一个月里，唯品会的股价从5美元上涨到7美元左右，累计上涨了近40%。 26日美股交易期间，唯品会上涨8.7%，至7.5美元，创上市以来最高纪录。

唯品会今年ipo前路演冷，唯品会忍痛割肉，将发行价调整为6.5美元，比之前公布的8.5-10.5美元定价区间下限低23.5%。 ipo后，唯品会总股将达到1万亿ads。 按照6.5美元/ads的计算，vipshop上市时的估值将在3亿17，000万美元左右。 年，预计销售额为5亿美元，毛利率如果保持在20%，毛利率为1亿美元，3亿17，000万美元的估值将是约1亿美元毛利率的3倍。 在原定价区间，其估值应该在4亿5千万美元之间。

最终，唯品会于年3月23日登陆纽约证券交易所，融资7264万美元的高盛和德意志银行为主要分销商的中国概念车今年首次在美国上市。

8月，唯品会公布的今年q2财报大受欢迎，实现净利润亿美元，同比增长%，毛利率扩大至21.8%，归属于普通股东的净亏损从去年同期的1950万美元缩小至580万美元，损失率降至4.27%。 取消出资比例后，损失率进一步降至2.84%，接近利润。 在这样的趋势下，唯品会很有可能在第三季度扭亏为盈，成为具有代表性的扭亏上市的b2c电子商务。 包括高盛( goldman sachs )和德意志银行( deutsche bank )在内的多家投资银行拆船师向唯品会评级购买或获胜市场。

1 .会员制奢侈品限期折扣模式的快速发展困境

唯品会使用名品限时优惠模式，起源于法国网站。 自2001年在法国成立以来，该网站以其独特的会员奢侈品限期折扣模式备受欢迎。 但是，奢侈品的微薄优势，企业品牌全员正式授权不足，假货盛行，运营价格高，奢侈品与电子商务之间偏差快等，阻碍了业务的快速发展。

唯品会将会员制奢侈品限时优惠模式复制到中国后，遭遇了奢侈品电子商务快速发展的瓶颈，缺乏授权、假货、货源。 于是，唯品会将眼球从一线奢侈企业品牌转移到二三线奢侈企业品牌，通过大量销售国内二三线企业品牌股票提高了运营。

奢侈品市场其实是卖方市场。 对经营者来说，同一产品的库存往往不到5个，渠道经销商的周转速度和规模将大幅下降。 所以后期vipshop会扩大货源。 一是淡化传统奢侈品网站的概念，定位为名牌时尚折扣，引入垂直b2c商务落户。 企业品牌扩大到二三线，价格逐渐接近老百姓。 这一连串的调整给了他们扭亏为盈的希望。

基于以往经营困境，唯品会将供应链核心变为国内二三线企业品牌，其本质是这些企业品牌的库存周转仓库。 该筒仓模型使用了一种代理销售模式，大大降低了唯品会的现金流消耗，完全不占用现金流。

唯品会调整产品结构，引进毛利率越来越高的未知企业品牌，明智地决定从奢侈品向二三线企业品牌扩张。 首先，电子商务网站在管理奢侈品方面存在很多困难，仅靠买方模式不足以支持奢侈品电子商务的快速发展。 另外，名品季末的商品大多是淡季，超低价格购买奢侈品的顾客不是真正的奢侈品消费群体。 这些费用集团希望在vipshop网站上找到便宜货，购买奢侈企业品牌的季节折扣商品，满足自己内心的虚荣心。 但是，这位顾客的费用能力很容易适应二三线品牌商家品的折扣价。

唯品会销售的商品以服装(约41% )、鞋子和包(约14% )、化妆品、家居饰品等为主。 以流行企业品牌为中心。 有供应商的领域

但是，目前在网店目标密度低、商品流通慢的情况下，电子商务有着绝佳的快速发展机会，但中国品牌的折扣渠道更是不足。 唯品会做尾货促销，周期短，量大，退货快。 这个网上折扣零售是解决供应商最终商品的有效补充。

唯品会在中国名牌产品时尚折扣行业处于领先地位。 根据全平台闪购模式的特点，唯品会吸引了近3000家国内外知名企业品牌，其中400多家独家合作，建立了网上销售尾货的独家许可证。 这些企业品牌的库存和名品的终端产品，相当于从供给侧向唯品会的最新快速发展动态vipshop的宣传。 vipshop利用知名企业品牌企业品牌的吸引力，吸引顾客的观察力，增加顾客的粘性。 客户在唯品会上进行谈判。 这是三方受益的模式。 唯品会作为企业品牌和顾客之间的渠道，类似于线下网站。 网站迅速发展到现在，证明了这个著名的折扣模式有市场，在电子商务行业有越来越多的市场。

1.vipshop客户属性

唯品会的顾客忠诚度和粘性极高。 年，vipshop吸引了133万新顾客，只有11万5千老客户流失。 每个顾客每年需要4.88次，老顾客需要7.4次。 转发器占总销售额的92%。 客户每年平均需要152美元。

vipshop创新的运营模式提高了客户的活力和粘性。 期限限定，企业品牌折扣的商业模式可以更准确地对比更广泛的价格敏感人群，让顾客更着迷，培养持续的费用习性，保持较高的重复转化率。 据悉，唯品会近75%的买家为女性，第一是二三线城市，月度进入2000-8000，符合唯品会高端非奢侈品的定位。 这些客户需求强烈、活跃，可持续稳定地增加在vipshop上的购买和成本。

年第二季度，vipshop利润上涨，原因是毛利比去年同期增长近4个百分点，物流价格同比下降5个百分点以上，宣传价格同比下降1个百分点，其他费用也有所下降。

毛利的提高得益于规模扩张后与供应商博弈能力的增强，物流价格的下降越来越体现在企业运营效率的提高上。 去年一季度，唯品会每份订单的平均物流价格达到7.53美元。 这包括4.88美元的运费和2.66美元的仓储费。 到今年第二季度，各订单的配送费降至2.55美元，减少了近一半。 仓储费也降至每笔订单1.82美元。

目前唯品会每张的平均物流价格为4.37美元，约合人民币27.5元，介于较大的优化空之间。 与网络相比，唯品会每张的物流价格会高很多。 但是，由于顾客单价较高，所以可以比较有效地抑制费用率。 vipshop的单价将逐年下降，从2009年的39.5美元降至每年的31.25美元。 今年第二季度，唯品会的顾客价格为28.78美元(与季节性有关)。

唯品会的运营模式和流水差不多。 从合作公司收到产品后，拍摄部门给模特拍照，照片解决后摆到架子上销售。 唯品会的第一模式是限时优惠，所以唯品会的日常运营流程主要是接收商品、拍照、陈列、销售。 该模式有大量劳动力支持，科技自动化程度不高。

vipshop的客单价比较高，但客单价进一步下降。 现在唯品会接近利润率。 只要稍微优化毛利和物流价格，唯品会就可以告别赤字了。 但这只是第一步，唯品会要实现可持续经营还有很长的路要走。

注意:有些副本正在收集中

凤凰科技柏杨

说到电子商务，可能首先想到的是蚂蚁和jd.com。 但是，一个b2cEC平台虽然不是前两个有名的，但一直在赚大钱。

年一季度财报显示，企业一季度净利润1亿元，比去年同期增长31.1%。 净利润10亿元，比去年同期增长16.4%。 值得注意的是，这是企业连续第18个季度保持盈利。

这个企业是唯品会。 根据中国电子商务研究中心的监测数据，在年的中国b2c在线零售市场(包括开放平台和自营销售，不包括企业品牌的电子商务)中，天猫以57.7%的市场份额位居第一，jd.com为25.4%。

与天猫和jd.com相比，唯品会的市场份额很小。 而聚焦于名品销售模式的唯品会，在两个强大的对手的推动下，修着护城河，过着小巧美好的生活。

从小到大

唯品会首席财务官杨先生说，唯品会和天猫和的首要区别是商品类别。 虽然都是一个类别，但唯品会的重点是服装、鞋包、美容、母子、家庭四个类别。

严格来说，天猫和唯品会都是b2c，但商业模式不同。 天猫想建立一个平台。 实际的零售业务是第三方的卖方。

虽然jd.com和唯品会的模式相同，但是jd.com的主要产品是3c级。 但是，近年来，致力于完善品类系列的jd.com加大了对服装品类的投资。 jd.com服装于年上市，目前已成为jd.com增长最快的核心类别之一。

我和jd面对面。 com继续投资服装类。 杨先生说，唯品没有任何压力。 他认为经过这几年的快速发展，唯品会已经在服装产品上形成了深深的护城河。 特别是其他人不太可能超过这几年在运营中确立的核心竞争力。 即使是现在，如果让vipshop的原团队出来创业的话，复制vipshop也是非常困难的。

2008年12月，申亚和洪晓波共同创立唯品会。 迄今为止，他们俩一起做手机配件生意，实现了财富自由。 洪晓波开始做电商，是源于生活中的偶然发现。

一天早上，洪晓波注意到妻子早起时，他正盯着电脑。 仔细一看，她登录了法国某知名折扣网站，等待收购。 这个网站有很多世界顶级的企业品牌，在规定的时间内购买的话只能得到一定的折扣。

之后，洪晓波和申亚将这种模式复制到中国，创立了唯品会。 对于限时销售模式来说，企业品牌和商品的选择极为重要。 因此，从一开始，唯品会就负责成立买家团队，从大量的sku中筛选出最佳唯品会顾客的产品。 截至目前，买家队伍已有1700多人。

除了专业的采购团队外，唯品会的核心竞争力还在于丰富的运营经验。 例如，在非标准服装类别中，唯品用一点标准化的文案来规范整个过程。

广州新一会馆旁边，商品会建造了商业室，最先被用来为商品陈列拍照。 邀请一些静物摄影和专业模特进行拍摄，每天可以制作近1500张照片。

对客户来说，商品的外观是购买商品极其重要的因素。 但是，与实体店不同，可以在网上摸衣服，所以有必要出示优质的照片。

另外，唯品会有近2000个顾客服务团队。 通过自营客服，唯品会可以很好地把握客户的售后服务，大大提高客户满意度。

金融和物流

与其他高级公司相比，申亚是一个非常安静的人。 唯品会成立后，企业上市后，他也很少出现在媒体面前，很少参与其他公共活动。

申亚但是，在企业内部，沈雅是熟悉的员工的面孔。 除了企业战术外，他还亲自询问许多具体业务。 唯品会的一位员工告诉我，沈雅的工作副本集中在一张几百页的桌子上，每天的工作就是完成上面的工作。

做得多的是沈雅通过唯品会给外界留下的印象。 所以，每次唯品会外出，总是会吓一跳。

在公布一季度财报后，唯品会宣布将拆分成立以来最大的业务调整，即互联网金融业务，重组物流业务。

杨说，唯品会做出这样的决定是为了自主开发、自主决策、自主融资和自主资本运营。 唯品会的业务线更加清晰，形成商场、金融、物流三个板块。

年，唯品会开始布局财务。 到目前为止，唯品会获得了支付、融资租赁、商业保理、保险经纪、小额贷款等多个金融牌照。 可用的金融服务也扩展到供应链金融、费用金融、支付、财富管理、保险、信用报告等。

唯品会的物流系统建设将于明年开始。 目前，唯品会仓库面积达210万平方米，自己配送站2800个，配送人员100多人。

杨先生表示，目前只有商品金融出现赤字，但物流业务已接近盈亏平衡。

你可能认为分割财务、重组物流的动作是众所周知的。 是的，jd.com今年刚完成这个过程。 展望未来，蚂蚁金服和新人物流几乎是同一条路线。

金融和物流通常作为电子商务的支撑业务迅速发展，但受到电子商务的束缚，很难再增长了。 想象一下，可以独立扩大业务范围，获得外部融资，空之间变大。 看看现在蚂蚁金服和jd金融吧。 几乎再现了EC平台的价值。

杨说，唯品会金融一定会引入外部投资，有望与金融业务分离和进行。

物流作为电子商务顾客体验的重要组成部分，也成为电子商务平台的核心竞争文案。 唯品会制作的服装物流与其他类别不同。

唯品会高级副总裁唐一智表示，由于服装颜色和尺寸不同，sku的数量要比其他商品多得多。 这样，在仓库的过程中，服装类别的筛选逻辑和配送方法也与以前流传下来的物流不同。

目前唯品会已经在一些仓库实现了服装品种的仓储自动化，物流积累成为其核心壁垒的重要组成部分。

但是，唯品会实现三辆马车的快速发展模式并不是那么简单。 唯品会在电子商务业务上形成了自己的模式，但板块不大，至少比以前的同行业其他公司大不了多少。 但是，金融业务和物流业务的快速发展需要大规模的支持。

其次，唯品会金融能否走出唯品会，获得越来越多的外部客户。 物流能否获得和支持越来越多的社会订单是金融和物流业务快速发展的关键。