“抖音范例：本土女装怎么引爆流行！一月收入破100万”

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因为，不仅仅是产品本身着迷，其成功还取决于“了解市场营销”的特质。 这一光明成绩背后的三个营销思路值得领域借鉴。

第二，寻找准年轻人的话题，激活顾客的痒意，让企业品牌和顾客“一起玩”。

这次市场营销的一大亮点是拉动女性客户“坚定、智慧、自信、独立”的优势。 活动以“你的style你说的算”为主题，强调无论你是精致的御姐、元气萝莉、霸气女王或者甜美的少女，拉夏贝尔总是为你量身定做。

为了引起顾客强烈的共鸣，定制了街道照片，用提问-回答的方法展现了新时代独立女性们对生活的不同态度。 一位年轻女性在被问到“去年的衣服适合今年的你吗”时，用相反的惯用手段，不由得说“适合”，然后补充说“因为穷所以不适合”。 通过这次幽默机智的对话，以情感共鸣为基点，成功建立了企业品牌与顾客的原有连接，强化了企业品牌，提高了顾客的认识。

二是以流量平台为目标，配合黄金资源引爆企业品牌的声音。

作为聚焦20-30岁年轻女性的拉夏贝尔，此次营销以月度达到3亿2千万人的国民级产品抖音为主要阵地，发起了区域交流比赛#看我的穿衣带风，具备黄金资源，集中爆发。 大屏幕，原生新闻的流动，当地发现页面的话题，banner成为曝光标准，联动15个城市，精准覆盖地区目标群体，接触目标资费人群。 最终，硬广告资源曝光647万，点击概率达到4.18%。

第个是“通过互动比赛+ poi+达人种草”，将产品效果融为一体。

拉贝充分利用抖音达人资源，在各种场景中演绎种草产品。 粉丝300万+达人@武悦通过相亲的社会热点场景，展现了拉贝青春靓丽的企业品牌特征。 @周小珍的日常通过变装表演，多维度地体现了企业品牌的时尚。 就像大量高质量高手种草一样，约2万粉丝自发参与企业品牌的文案撰写，“发挥出属于自己的女神范围”。

线下，拉夏贝尔的企业品牌店将开启联动宣言上线下热门话题的另一个大流量入口。 在全国近40家店进行了poi认知，涵盖上海、四川、浙江等全国多个城市。 另一方面，通过在线互动比赛引流到店里，将离线流量转换为在线资源。 通过这样的在线联动，最终实现了营销转换闭环的构建。

网络时代，大众的观察力逐渐碎片化，以某种形式接触所有顾客是不现实的。 这次拉夏贝尔巧妙地结合了线上和线下的各个渠道，最终突破了平台和媒体的限制，将流量拉回到了话题、挑战和企业品牌本身。