“营销总监的岗位职责（营销总监和销售总监的区别）”

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很多人以竞价、seo、新闻流的专家身份入行，想要晋升为网络部经理、市场总监，几个步骤一步步走过来，通过课程培养自己的市场总监的能力。

要成为优秀的市场总监，需要知道自己岗位的责任，需要掌握那些技能。 今天我教市场总监分解岗位的方法。

市场总监的核心作用

我自己认为市场总监三个主要岗位的责任

首先要负责业绩，同时要根据预期业绩制定营销计划。 例如，您必须选择哪个宣传渠道来赢得客户，并管理销售团队，以实现预期的业绩。

其中更重要的是必须管理自己的队伍。 为了实现目标，可能必须制定很多岗位的责任、行为规范、评价、奖惩制度等。

每个部门都有自己的岗位，分为责任、权利、利益三个部分，作为营销总监有营销、管理、业绩三个主要责任。

市场总监岗位责任

我们作为市场总监对竞价者、美工、文字有kpi的评价，但对市场总监的责任评价有团队管理、团队评价、团队激励三点。

1.团队管理

①负责策划、确立、维持、持续改善管理的质量。

②综合解决内部各项事务。

③建立销售体系的评价体系(包括人员及各宣传活动)。

④负责定期向总经理全面报告企业整体员工情况。

2.业绩完成

①负责市场管制及市场开发事业整体。

②负责制定产品售前、售中、售后等服务体系制度。

③确保企业下达的销售任务，经营目标。

④负责销售及市场、渠道等专业、联合营销业务的管理。

⑤负责终端客户档案的确立工作，执行并履行本部门在管理系统中承担的工作。

3.市场营销管理

①负责企业营销计划的制定和执行。

②负责公司文化推广和企业形象维护工作。

③年销售系统费用的整体预算。

④数据营销渠道和营销方向，定期开辟新的营销渠道。

⑤统筹产品终端的维护、新产品的建设、宣传、执行工作。

这些事业必须由我们来做。 很多时候可能会反省。 有些事件确实自己不清楚，但自己在市场营销方面的能力有点强。 大家可以找助理拿到完美的“市场总监岗位解体”的思维导图，可以对照上述复印件给自己评分。

在评分中我们会注意到自己的优点和短板到底是什么。 选择弥补短板还是继续增加优点？

这个时候我们记得一句话。 在我们只有一个执行的时候，深入耕耘自己擅长的部分就可以了，但到了管理层，如果只有一方擅长，就无法管理团队。

市场总监不仅是职场的责任，还有一部分是员工的权利。

市场总监的商业权利

我们在面试中层管理人员时，会在谈话中主动询问确定自己的岗位职责后，自己有什么样的工作权利。

如果我们任何岗位都需要明确的责任，一定要赋予相应的权利，给他一定的权利是为了帮助他履行责任。

所有责任和权利尽量以书面形式表示，不要纠结部门间的权利。

市场总监岗位优势

市场总监岗位的好处基本上由三点组成。

1 .基本工资

基本工资水平各不相同，因地区企业而异。

2.业绩评级

每个月都有一定的销售目标，完成后可以享受部分提成。

3.利润分红

利润红利按年结算，也可以拿到年终奖。

今后，如果自己想找中、高级管理层的工作，就必须确定自己的权利和利益红利有多少。 分解市场总监的作用，给大家一点建议。

大家可以找一个助手获得完善的“市场总监职能拆解”思维导图，配合自己能力上的优势和短板拆解，提升短板方面。

对很多人来说，也许可以拆散自己，但提高自己的短板真的很难。 不知道如何提高自己的能力，相信大多数人都能早点提高自己。