“下沉、私域、全渠道，京东营销360讲述人货场营销新故事”

本篇文章2287字，读完约6分钟

迄今为止，随着移动网络形态的丰富和快速发展，电子商务风起云涌，品牌企业们又将目光转移到了线上，开启了惊人的营销3.0时代。 但是到了移动网络的下半场，双微一震、kol甚至koc备受瞩目，概念泛滥，玩法激增。 再加上双十一销售节期间直播带货诞生赏心悦目的巨额销售额，数字化营销给很多人带来了焦虑障碍，不知道自己身处什么样的营销时代，也不知道这个时代会被带到哪里去。

我在新书《超级腰带》里说“露营”是为了“销售”。 这是永恒不变的追求。 否则，你会成为只赚吆喝的笨蛋。 做生意的人不能说“不想卖”。 但是，面对瞬息万变的营销方法，以前流传下来的商家和企业品牌应该采取怎样的应对措施“抛售”？ 他们没有明确的营销途径吗？

【新渠道、新城市、自媒体、京东营销360探索营销新渠道】

移动网络的高速发展带来了场景碎片化这一明显的现象。 品牌企业在日常零碎的成本场景和多样化的营销环境中，不太能挖掘顾客背后的真实诉求，顾客行为分散，因此在进行顾客行为和数据观察时样本参数过少，无法准确生成顾客图像。

有一句经典的话叫“我的广告费被浪费了，但不知道浪费在哪里”。 这种营销浪费被称为广告业的哥德巴赫猜想，也有可能笼罩在所有广告发布者的头上。 但是，试想一下，无论营销如何变化，其本质都是以人(顾客、顾客)、商品(企业品牌)、市场(平台)三者为中心进行最大化的价值挖掘。

不可否认，随处可见的广告和场景改变了人们的生活习惯。 我们称之为新渠道。 城市等市场下沉的客户通过互联网连接着新的生活习惯。 我们称之为新线城市。 传播和媒体方法的迅速变化提高了客户接触新闻的效率，我们称之为自媒体。

面对“三新”场面的到来，为了更好地帮助品牌商，完成自己的变革。 11月19日，京东全球科技探险家大会正式开幕，京东集团首次完善技术布局，宣布全面技术转型。

在会议上，作为当天压轴环节登场的京东集团副总经理、商业提升事业部总经理颜伟鹏讲述了在全渠道电商场景下，京东营销360如何帮助品牌企业接触全渠道。

自4月正式发布以来，京东营销360帮助品牌企业进行了强曝光和高触及，增加了完美日记和家电领域等的销量。 在今年的11.11期间，京东营销360进行了全域的营销投入，给企业品牌和商家的roi带来了巨大的提高，销售额也有所增长。 可以说今年的京东11.11能卖到2044亿的销售额，离不开京东营销360的大力支持。

【零售三原点永远不变，发掘客户新的增加量，提高品牌商的新动能】

过去，营销圈和互联网圈擅长创造新词，进行新的营销，但无论形态如何变化，都以零售三原点人的货场为中心进行准确的匹配。

纵观京东营销360做的什么动作，在零售3的原点进行着营销战术的新升级。 在人方面，京东集团推出了社会交往电商新品种京喜，依托微信京喜小程序、手q购物、京喜app等渠道，京东营销360开辟了新的社会交往玩法，挖掘出了下沉市场的新兴资费群体。 换言之，京喜是京东集团布局沉降市场的最佳打开方式，是京东集团进入沉降市场的重要载体，在一定程度上弥补了京东集团接触沉降市场的短板。

在商品方面，京东营销360根据原“京x计划”继续扩大合作版图，并于今年公布了北京娱乐计划。 他可以利用京东营销360的4a模型数据沉淀，以数坊为理财系统帮助品牌商管理顾客的诉求模型。 例如，京东联合抖音和快手与广告发布者、商家、品牌商和达人合作，开通全渠道跟班，用新的激励方法，达人拿货提升营销新动能。

当场，京东营销360在线访问200万张大屏幕，覆盖40个城市的2亿客户，基于自己的ai和大数据，计算广告的支持由品牌商或广告投放者定制营销创意。 这些最终目标是品牌商降低人工成本，提高roi。

京东营销360所做的事情其实和我新书里的重要公式一致。 围绕人其实是一种社会交往。 对平台方面来说，围绕商品就是制作拷贝，沉淀数据。 圈定字段是对算法的全局支持。 在数字经济蓬勃发展、产业网络大势所趋之时，京东凭借成熟、稳定的技术发挥好的产业网络中台的技术作用，进行新的营销时，仍备受期待。

【全球营销、京系成交、京东营销360平台的野心】

后流量时代，以前流传下来的流量运营之路处于困境，作为有能力帮助品牌企业破解营销之路的京东营销360自然承担了这个责任。

在采访中，颜伟鹏向王冠雄频道表示，依托大数据、ai等技术驱动，京东营销360可以帮助企业品牌建立从流量运营到客户运营的全路径处理方案，比较有效地挖掘市场增长红利，实现长期企业品牌建设

我为大家翻译。 其实，通过全球营销、全链接赋能，京东营销360可以帮助品牌企业在红利消耗的今天，在京系(也就是与京东商城和京东合作的品牌企业)成交。

京东的广告，作为连接所有渠道的广告媒体，包括线下、以前被传播的媒体，在这些场景中都是相通的。 京东营销360的rfm顾客价值层次体系，指导企业品牌的深耕顾客运营。 基于京东营销4a模式，关注精神和行为表现的演化路径，比较有效地定义参与者的价值阶段，为营销转化效果的测量提供可视化依据。

足够先进的技术看起来像魔术。 京东营销360通过技术渠道，让广告投放者在不同维度的场景下准确接触顾客，用创新和数据占领顾客的心，让品牌商打造企业品牌，增加销量，看起来真的像魔术表演。

从以前流传的营销到后来的文案成本，再到现在全球、全链路的营销，京东营销360通过智能化数据化的升级完成了企业品牌和业务的共同迭代。 从颜伟鹏博士在演讲和采访中表现出的自信和动作来看，京东营销360最有可能成为了解顾客的营销平台，也有可能成为中国第一的营销商业平台。