“新手导购如何介绍衣服？介绍衣服的卖点的话术”

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其实文字也是销售。 和普通销售的最终目标一样。 那就是销售产品。 一个只是直接表达为顾客信息，一个是通过拷贝和顾客信息来表达。

同样是卖点，为什么你写的文字总是引不起顾客的有趣之处？ 别人写的文章牢牢抓住顾客的心吗？ 如果我说要去他们的心里呢？ 让客户在不知道的情况下付钱购买吗？

这种状况的根本原因是因为不擅长fab定律！ 做过销售的人一定很熟悉fab定律，但那到底fab定律是什么？

f表示产品特定的属性

答:表示产品的作用或产品的特征

b :表示利益和好处

那么，销售法则和文案代笔有什么关系呢？

正如我前面所说，文字其实也是销售。 它和普通销售的最终目标是销售产品。 所以，销售中的很多做法都可以应用于复制。

fab定律是如何起作用的？ 让我们先来看一个小故事:

一个乞丐肚子很饿，饿得头晕目眩，想吃饭。 这个时候，有三个销售员。

第一个销售员给乞丐拿了一叠钱，告诉他这里有钱，但这个乞丐漠不关心

第二个销售员也拿来一捆钱，告诉乞丐，这里有一捆钱，你可以买很多包子，但是乞丐还没有反应。

第三个销售员也带来了一捆钱，说:“这里有钱。 可以买很多包子。 买了的话，可以吃很多肚子。 话刚说完，乞丐就扑向这堆钱！

这一集教会了我们深刻的道理。 你知道什么吗？

拆开看看吧

首先是第一批销售员拿来一叠钱，说这里有一叠钱，这和我们只是告诉别人我们产品的某些属性一样。

然后第二个销售员说，能买很多包子，能买很多包子是这捆钱的作用。

最后第三个销售员，买回来后，你就可以吃饭了。 这就是这堆钱的好处，或者对乞丐的好处。

如果以钱为产品，以乞丐为顾客，以饥饿为顾客诉求，那么就会得出顾客总是对利润感兴趣，也就是产品背后的利润。

也就是说，客户不会为你们公司的产品买东西。 只为了想要的结果而买。

比如，顾客不是在意钻头，在意墙上的洞的顾客也不在意你的口罩，只在意皮肤是否会发生变化……

所以，在文字中不要创造顾客和产品介绍的属性，而要尽量发掘顾客在意的好处！

为了帮助你更好地理解，下面举个例子:

例如有一种叫做脸部按摩机的产品。 卖点是皮肤可以进行高频振动按摩。

直接说:请给皮肤做高频振动按摩。 这时，正在制作产品介绍属性，属于f层。

我们深入一层，这个产品的属性作用是什么？

可以说口罩的营养渗透到皮肤的深层。 这个时候，我们的文字被挖掘到了a层。

另外，再深入一点看看吧。 这个特征会给顾客带来什么好处和利益呢？

口罩的吸收效果增加了3倍，可以说奶油更能锁住水。 这时，我们把产品挖掘到了b层、优点层。 这一层是顾客最关心的事情。

让我再举一个例子。 例如，卖衣服的，以木棉材质为卖点。 现在，fab定律又来了一次。

首先是产品的属性，或者说产品的特征很简单，就是采用的纯棉材质，这是f水平。

f :纯棉材质

让我们来看看a层，也就是作用。 那么，纯棉的材质，起到什么样的作用呢

例如，a :没有静电

还没完，我们再挖，这个特点对客户有什么好处呢？

例如: b :天气干燥，接触金属，握手，不通电

不，一步一步地，我们注意到衣服采用纯棉材质这一属性，变成了顾客在意的优点。 这个时候，你的文字顾客喜欢看。

所以，fab定律是很好用的写作思维，不要让我们写卖点，确保我们的大方向没有错，至于最终效果，要看个人实力。

请记住。 只挖了b层，你的卖点就合格了，但是很多初学者只停留在f层或者a层。 你呢？