“五粮液动态点评 改革赋能 团购发力 抢抓化重大机遇”

本篇文章1579字，读完约4分钟

五粮液动态回顾:集团1000亿元的目标已经实现，没有任何问题，未来一年将有进步

最近参加了企业一年一度的1218经销商大会，2019年实现了集团企业1000亿元、股份公司500亿元的销售收入目标。 企业明年稳步前进，保持经营质量，实现明年营业收入的两位数增长。

注释复制:

第一，明年的价格不会动摇，股权结构将得到优化。 空增加从白补充组购买

五粮液明年的市场容量至少将增加5%-8%。 过去，分销商通常偏向结构优化、有服务的分销商，而不是增量式的，分销商的计划量和能力更一致。 增量为空来自白地域经销商的持续补货，计划2-3年新增专卖店约400家，通过合作经销商开发团购客户，实现经销商的利益共享。

从今年的五七代升级到八代，市场成交价格达到一千元，增加了渠道的利润和信心，也是五粮液产品价格回归价值的第一步。 五粮液的批发价和终端价格的宣传是明年事业的重中之重。 我们认为在未来几年内站稳1000元是更具战术性的一步。 公司支持实施这个战术。 从成交量和价格的优先设定，到为了保留更灵活的运营空之间而增加位数的计划的期待，优化了数字系统和渠道供需匹配。 我们评价说，随着一系列措施的实施，五粮液明年的价格将稳步上涨。

第二，五粮液企业品牌的“13”战术更加形象化，产品矩阵更加集中清晰

五粮液企业品牌坚定推行“13”战术，一是八代核心产品，三是从以前的三个维度，打造独特、稀缺、个性化的高端五粮液系列。 打造年轻、时尚、低级的五粮液系列。 建立新的国际五粮液系列，逐步具体化。 分别是超高端501 (晚明、清池、明年正月前后落地)、80版滚筒瓶(重雕经典)、39度是集中在五粮液的中低端产品(明年改版，突破定价，寻求独立价格体系)。 另外，1618和焦北继续定位战略产品，起到保护核心产品的作用。 产品矩阵不断补充短板，使之更清晰，更集中注意力。

今年6月系列酒合并以来，组织结构调整，人员基本到位。 多次以中高价、自营企业品牌、核心企业品牌为重点，坚决拒绝高仿、低附加值产品。 自去年以来，两年来，总分销产品拒绝了116系列和1000多家产品。 自营公司共清理了包括建庄、五谷春在内的72个系列共计249个条形码，其他企业品牌也相继启动。 系列酒今年同口径增长34.3%，核心产品保持了非常好的内生增长。 今年下半年将投入2.1亿元完成要点城市户外广告，提升企业形象，解决渠道库存，增强商业信心，建立经销商准入和评价标准。 明年，该系列葡萄酒将聚焦五谷春、五谷春、特曲、建庄四大国家战术企业品牌。 员工梳理继续，销售拉动，引入高质量销售商，强化氛围，解除价格体系，企业品牌回归价格区间。

第四，增加经销商奖励，为遵循企业战术的经销商增加额外奖励，以增强经销商信心

今年针对经销商的年终奖将得到加强，正效应将扩大乘数效应。 的奖励金额比上年增加了20%，扩大了市场维持奖励的覆盖面。 追加了的贡献奖。 这些贡献奖是o

明年，在数字系统的支持下，企业运营能力将进一步提高，建立预算授权费控制体系，总部和战区基地实施三级年度预算管理，等级授权制度灵活营销，提高市场响应速度和执行效率。 今年的数字系统应用将越来越多的渠道管制，明年还将扩大到顾客。 利用数字化手段创新高端成本诉求的传播模式，提高高端成本体验。

我们评价企业今年的销售额为500亿元。 随着企业改革的深入，企业的企业品牌和产品变得更加具体，顾客对企业高端企业品牌的认识更加明确，企业内部管理、对市场的反应速度、市场出现问题时的纠错能力都会提高。

我们预计，随着明年数字系统应用的深入，产品市场性能价格将稳步上涨，渠道信心将进一步增强。 我们维持此前的盈利预测，2019年至2021年每股盈利分别为4.55元、5.55元、6.55元，预计明年将给予30倍的pe，为人民币元，维持“买入”评级。