“招募社区水果团购团长（水果社区团购团长要注意）”

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1、前店后仓+整箱销售

成交额大幅上升

诚信水果早期团队已经有20多年的水果采购和销售经验，但在年中，他们看到了当时水果市场存在的不足:大部分水果店在常温下销售，除了客户的任意选择外，最后剩下的水果也将浪费。

为了尽量减少消耗，说实话水果开设了第一家“前店后仓+整箱销售”模式的店。 没想到这种创新的经营模式让诚实的水果销售额暴涨，提高了17.5%。 这有两个重要的因素

第一，冷冻柜的仓库、整个箱子都有卖。 对于容易受温度影响的水果，统一使用冰箱的仓库。 此外，整箱销售可以进一步减少客户选择和残果带来的损失，从而提高利润.

不仅如此，按照普通的水果零售方法，顾客通常只能买半斤两，而诚实的水果只需要以箱为单位销售，就能大幅提高客单价。 目前，老实说水果的客单价大致在150元左右。

第二，价格下跌，反哺顾客。 整箱批发可以降低运输中运营的价格，这部分价格可以违背客户。 诚实水果的产品平均价格通常比普通零售价低20%~30%，以更合理的价格吸引越来越多的顾客。

水果在整箱出售

有竞争力的模式是，老实说5年内配置了35家店铺的水果，年销售额更是突破了5亿。 但是，水果领域的竞争越来越激烈，光靠配置线下的市场是不够的。 2019年，诚实水果又瞄准线下市场，希望线上开辟新的销售渠道。

2、利用粉丝和店铺的特征

以较低的价格开始社区团购

2019年初，老实说水果开始了新模式的探索。 他们首先整理了现有的资源。 供应链、粉丝、线下店铺是他们的特点，唯一不足的是店铺的地理位置基本在郊区，辐射范围还不够。 通过在线资料查询和在线实地调查，他们发现了一种更新的玩法——社区团购。

目前，上海市场上没有出现具有较大市场占有率的社区团购公司，诚实水果有门店和粉丝的特点，不需要增加提货点，宣传也可以利用自身渠道开展，既可以处理目前辐射范围不足的问题，又可以低价入手

2019年2月，他们正式开通微信在线店铺“诚拼拼”，将团购链接插入公众号菜单栏，利用公众号流量利用小程序的“社区团购”工具，

征集过程:

①在诚实水果公众号上发表“招募社区合作伙伴”的推文

②通过添加诚实拼写信号，提供姓名、社区名称等新闻进行注册；

③工作人员对应聘者进行初步筛选，对符合条件的人进行第二次电话筛选

④经过两次筛选后，进入团长群，正式成为诚实水果社区团购团长。

老实说水果团长招募公告

招募阈值:

①有一定的时间空小区业主、全职妈妈是最好的。

②年龄在28岁至50岁之间

③良好的信息表达能力和服务意识、亲和力强。

④熟悉所在社区，态度积极，希望进行团体宣传。

团长福利:

①赚钱:每笔订单可获得10%至15%的利润，每月250个客户下单年收入可达15万。

②补贴:订单量大，需要用运货马车搬运行李的，可以获得5 %的交通补贴

③团价:团长、团长、客户都可以享受比店铺价格低5%到10%的折扣团价。

④活动:经常参加水果沙龙、水果品尝、总部参观等活动。

⑤奖励:业绩好的团长可以得到一定的奖励，也有可能成为地区经理。

通过福利诱惑和门槛考核，最终诚实水果消费7天，从3200名申请人中选出750人成为团长，覆盖上海数千个园区。

3、各方面的助攻团长

第一个月40万

虽然诚实水果有了一个比较顺利的开端，但团长能否成功成交客人是社区团购的关键。 没有多少可供借鉴的经验，依靠自己的摸索，诚实的水果为团长提供了各方面的运营支持。

①团长培训: 对所有团长进行一对一的电话培训，从水果常识、企业品牌知识到新方法、售后服务问题，包括社区团购的操作流程，确保团长顺利营业。

②开团文案: 提供专业撰稿人撰写的宣传语，团长只需转发到群里邀请点餐，方便团长，文案也更具吸引力。

③拉拉新支持: 提供海报等促销材料，支持团长试吃。 团长可以向诚实的水果申请小区推送活动，但需要提供企划。 这样的目的是让团长自发思考活动的细节和目标，产生更好的新效果。

住宅小区搬迁活动

④活动支持: 诚信水果精心设计各团购主题，根据往年的大数据选择销售水果作为团购商品，购买社区专用团购优惠券²

诚信水果的社区团购界面和团购专用优惠券

⑤售后服务: 团长遇到的问题，可以提问处理，遇到损伤和口感问题，可以申请退货，团长有坚实的后盾，销售也更有信心。

经过各方对团长的支持，第一个月产生了40万美元的成交量。 说实话，据说水果计划在这三年内将直营店和加盟店扩展到1000家。 未来将招募团长，尝试与小区物业合作，进一步扩大社区团购的辐射范围，探索越来越多的新模式。