“房产公司如何利用抖音宣传（房地产抖音创意营销）”

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2、如何选择抖音宣传渠道组合，以更广泛的人群为目标，实现企业品牌曝光最大化？

3、抖音挑战与项目营销相结合，如何在为项目增加挑战热度的同时，利用挑战流量增加项目曝光度，促进销售增长

把挑战作为亮点，看看保利湾区的企业如何下手！

将抖音挑战的主题定为“美好生活一笑”，其背后包含着两个巧妙的想法:一是保利迅速发展“美好生活同行”的企业品牌愿景。 二是因为笑是人们共同的语言，用千张笑容迎接生日，是祖国快速发展的见证人和个人对美好生活的直观表现。

挑战赛以“笑容”为活动形式，具有趣味性高、感染力强、表现形式多样、参与门槛低等优点。 保利湾区企业定制了“精彩生活指数”贴纸，为客户的笑容值评分，嵌入小保ip，在软件上曝光品牌数据。

月24日-11月1日#参加美好的生活笑#用笑容挑战，采用美好的生活指数贴纸，用笑容揭露你美好的生活，#带着美好的生活笑出#的话题，获得@保利湾区，也就是以下奖品

步骤1

10城地标海报，十字镇联动发声

前期，保利湾区企业发布下辖城市10城地标海报，联动10城统一发声，以抖音风格为海报基调，以“微笑”为活动代表符号，符合微笑挑战主题，传播各城市特色，企业bub

东莞、中山、珠海、深圳、惠州、汕头、汕尾、揭阳、梅州、河源地标海报

步骤2/BR// S2 /

发布官方视频，开始制造话题

为了充分诠释主题，保利湾区企业抖音号率先发布了“千张笑容绽放、共谱美好生活”的官方视频，是建国以来不同年代的历史笑容照片和保利大事照片，精彩生活变迁和保利大事照片。

之后，连续发布3个视频，从不同维度炒作热挑战话题。 从挑战游戏的视频、生动的爱好中解读挑战吉鲁。 10城海报卡点视频，引起城市生活中人们的共鸣。 员工队伍面带笑容，展现出保利人诚实亲切的精神面貌。

规则视频

十城海报录像

工作人员视频

4部官方视频以独有的渠道(双微一震)为主要载体，比较有效地吸引了参与者的观察力，总播放次数超过82万，点赞数为

步骤3

达人视频上线，起爆音传递潮

覆盖更广泛受众的人们往往需要利用外部宣传渠道进行广告投放。 保利湾区企业与广东本土喜剧类、颜值类、亲子剧类4位抖音达人合作，分别覆盖省内城市群、年轻人群、家庭群，结合达人的不同定位，根据需要定制视频创作方向。

抖音达人@粤知一二

在日常业务场景中引入，广东本土喜剧类达人@粤知一二戏份了“保利好房旺店”与“美好生活”之间的强烈相关性，神的转换不由得让俊惊讶。 该视频在灾难平台上播放次数超过406.7万次，引起WeChat的力矩水平的传输。

抖音达人@老易鸭

音达人@陛下

颜值类达人@老易鸭 @陛下按照歌曲《你笑起来真漂亮》表演手势舞，甜蜜地笑着“美”

抖音达人@逡比范-33姐姐

亲子电视剧类达人@逡比范-33从姐姐玩耍的生活场景切入，童真笑容传达出“有你的笑容，就是美好的生活”的理念，是软件植入活动主题。

各具特色的4位达人，凭借高品质视频文案和强大的粉丝宣传力度，提高了挑战话题的关注度和首页被推荐率，创下了累计贡献450.6万的播放次数。

步骤4

发布校园广告，引爆巨大的流量

在抖音台上持续投放屏幕广告、新闻流广告、话题banner，利用不同的广告点扩大企业品牌曝光范围，提高企业品牌的声音量，效果显著。

屏幕广告

燃烧器

新闻流广告(玩法视频)

新闻流广告(达人视频)

步骤5

与线下事件场联动，促使销售转换

国庆七天长假将为项目黄金周到访，为抖音挑战落地带来重要机遇。 通过与项目推广和活动有机结合，进一步宣传抖音挑战赛，利用挑战赛流量增加项目曝光，炒作热事件场气氛，转型销售，9月30日~10月7日

营造事件现场气氛，国庆节前所有项目统一布置，桁架、易拉宝、手持摄影框等材料呈现活动主题，优惠包装也输出，为吸引客户参赛、促进成交做好充分准备。

配合线下场景，保利湾区企业各项目的客服、安全、销售团队参与拍摄，手势舞蹈、笑容、轮班敬礼等多种形式幽默性强，充分带动了活动热潮。

在客户支持周围拍摄视频

“笑起来真好”手势舞

保安交替敬礼的录像

销售笑容录像

国庆节期间，各项目结合事发地点活动，用精美礼品吸引客户前来拍摄，引爆事发地点人气，为促进成交提供了良好的契机。 另外，拍摄购买视频，输出优惠包装，利用挑战流量增加促销政策曝光，形成线上线下引流和转型。

▲邀请客户配合事件现场活动进行拍摄

▲拍买房子的视频

▲在网红打卡空之间拍摄视频

截至10月27日，在“美好生活一笑”的挑战赛中，视频总播放次数突破6.5亿，评分超过1550万，累计参与客户数达到[/S2 ]

保利湾区企业此次将传递新的尝试，为房地产企业品牌抖音传递提供以下具有参考意义的经验。

1.选择幽默感高、参与门槛低的挑战主题和形式

在明确自媒体平台的传播主题时，必须充分考虑平台的特点。 这是因为在抖音等短片平台上，有必要构思“因地制宜”的幽默性强、直白易懂的活动主题。 而且，客户的设计必须是操作简单、幽默的参与形式。 “笑容”的门槛低，利用了所有人都能参加的形式，决定了活动的参加面和传达面更广。

2.选择合理的宣传渠道组合，使企业品牌曝光最大化

选择目标费用群体的颤音达人，合理组合不同定位达人，可以更有效地增加企业品牌曝光，利用达人粉丝的号召力，提高活动热度。 对于定位不同的达人，需要根据需求定制不同的传播主题，制作幽默性、互动性强的视频，并在软件中暴露品牌数据。 另外，在活动期间持续刊登校园广告有助于大幅扩大挑战的覆盖面。

3.注重线下落地，促进销售转型，实现企业品牌与项目双赢3

各项目统一气氛包装，动员客服、销售、安保团队拍摄挑战视频，炒作热事件现场气氛，促进销售转型。 线上活动规则的设定与挑战赛相结合，用精美的礼品来激发顾客的参与热情，为促进成交提供良好的契机。 拍摄购买视频进入挑战页，利用挑战赛流量为项目增加曝光，将输出优惠政策趣味化，形成线上线下的传递闭环，为提高销售业绩做出贡献。

通过这次传达的新尝试，保利湾区企业创造了巨大的企业品牌声量，以趣味化的传达形式，形成了与参与者的情感连接，更有效地传播了与生活同行的企业品牌愿景，撬动了销售转型。 在自媒体环境下，开放的心态和正确的传播策略，可以以自媒体为翅膀，创造出越来越多的传播良好的成果，充分拉动销售增长。