“拼多多老板是谁（拼多多幕后真正的老板）”

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巨头们的封杀和围剿，没能阻止许多上行的脚步。

截至美国时间7月10日，众多市值达到1046亿美元(约7324亿元人民币)，成为中国第二大EC平台、中国第四大互联网企业。

许多市场价格经常创新，但其创始人黄峥更低了。

7月1日，我们宣布了许多组织结构的升级。 企业创始人黄峯卸任企业首席执行官将由原首席执行官陈磊接任首席执行官，黄峥将继续担任董事长，聚焦企业长时间战术。

此外，根据sec公布的文件，今年4月至7月，黄峥持股比例从43.3%降至29.4%，投票权也从88.4%降至80.7%，按最新股价计算，持股市值约下降142.89亿美元。

但这并不意味着黄峥就此退役。

相反，对他和拼写来说，真正的挑战可能才刚刚开始。

五环外袭击

马云和刘强东怎么也没想到。 在线流量越来越枯竭，在结构基本决定的电商领域，黄峥居然能带领众多竞争从下沉市场强势崛起。

许多q1财报显示，截至3月31日前12个月，多数年活跃买家数量达到6.28亿人，一季度增加4290万人。 另外，阿里巴巴每年活跃的购买人数为7亿1500万人，一季度只增加了1500万人。

再生经历了许多快速的发展过程，可以清晰地发现，其崛起之路与长尾的诉求、下沉市场以及社会交流分裂有着密切的关系。

时间追溯到去年5月，阿里正“忙于诸事”。 那时淘宝客户已经达到4亿，开始告别超高速增长期。 阿里高层认为，领域流量增长瓶颈已经到来，决定在转折线下开展新的零售业务。

但是，他们没想到5年后蚂蚁线下的被称为新零售“排头兵”的盒马鲜活，陷入赤字泥潭。

同样困扰阿里的是假货危机，为了应对这个问题，刚刚接手阿里巴巴ceo的张勇将集团内的资源向“天猫”倾斜，在淘宝平台上发起了造假行动。 数据显示，短短几年内，24万家淘宝涉嫌侵权店铺被关闭。

另外，这一年阿里和京东在一二线城市和中高端市场的厮杀逐渐“白热化”。 当时还在做梦的技术黄峯敏锐地看到了同一个顾客中有不同场景诉求的机会。 “资费升级并没有让上海人过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨师纸，吃好水果。”

由此诞生了很多项目组。 9月，主要社会交流共享和低价商品拼多多的微信公共平台成立。

当时的一个事实是，随着淘宝商户规模的扩大，头部品牌商的房子投入大量资金开始在线营销，中小商户获得的流量减少，纷纷外出。 对他们来说，不收佣金，流量分配偏向中小商户无疑是个好选择。

在sku持续扩大与社会的交流裂变流量效应的情况下，许多微信公共平台仅用了两个月，客户就突破了1200万人。 到了年1月，多数支付的顾客突破了1000万人，一天的成交金额突破了1000万人。

这样就进入了腾讯总裁刘炽平的视野。 年7月，拼命完成B轮融资，腾讯成为投资者之一。 年4月，腾讯领拼命战斗，打开了微信钱包的入口。

“我不认为腾讯给了我很多支持。 我们也被封了好几次。 ”黄峥在采访中认为，许多战役对微信没有特权，但不可否认，如果不依赖微信流量，许多战役至少要延迟几年。

在获得微信基础客户后，组成众多app迅速形成流量沉淀。

数据显示，截至6月底，微信总客户数超过12亿。 其中在c端，自去年1月微信推出微信红包后，腾讯支付业务的市场份额从q1的11.43%迅速上升到2019q4的38.90%。 在b端，微信支付连接了5000万以上的商家和个人账户。

相应地，许多月活(仅包括访问许多app的独立客户数)也从q4的2.71亿人激增到了4.87亿人。 同样吃微信流量红利期的京东，每月q4活3.053亿人，但q1财报没有公布mau数据，只是大致表明京东移动端日均活动用户数比去年同期增长了46%。

为什么要成为微信流量运营中的赢家呢？

这方面是因为要找很多正确的商品来寻找战术。 微信的流量分布形态主要是大量且分散的状态，京东、唯品会、蘑菇街通过微信获得了大量引流，但最终指向的是自身电商app——社会交流流量的中心化，两者矛盾。

独立app完成顾客沉淀后，延续寻找商品的人的逻辑，根据特殊人的诉求，迅速抢占市场。

另一方面，来源于很多社会交流裂变流量效应。 一开始以“一刀砍人”为中心引发社会交流分裂，后来秒杀、清仓、补贴、游戏等玩法增多。 在这样的模式下，很多初期的收获价远远低于阿里、京东。

反击战

年7月26日，只有3岁的拼命努力在纳斯达克敲响了上市的钟声。 并致力于“新企业品牌计划”和“补贴大战”，开始进军第一二线城市。

财报显示，历年gmv为4716亿元，同比增长233.99%。 全年活动用户数超过京东，达到4亿1900万人，比去年同期增长70.96%。 大公司们再也不能无视众多竞争和下沉市场的存在。

“走，到五环外，到田地边上。 ”。 事实上，淘宝为了抵制拼了很多，去年2月上线了拼功能。 3月，淘宝特价版app发售，价格战开始。 11月，淘宝旗下的每日特价升级为每日特价。

2019年初，沉默时的集大成离开了江湖。 3月，聚得与“天天特卖”和“淘宝买卖”合并，后更名为大聚得事业部，成为阿里布局下沉市场的领头羊。

然后，他刚刚决定接手京东的徐雷选和腾讯的更新，利用微信流量开辟新的道路。 9月，京东拼命购买改名为“京喜”，开始独立作战。 另外，在网上，京东以12.7亿人收购五星电商，公布“千县万镇全天候”计划，意在构建双线下沉格局。

更严重的是，腾讯内部也掀起了比较封杀与否的大讨论。 最终，微信制定了新的规则:禁止引导下载、误导、跳转类文案，禁止好友助力、加速、砍价、收集任务等违规活动，禁止违规拼写团等改编。

“压迫”“点球”之战由此开始。

在黄峥“要有平常心，选择做正确的事，寻找改正事件的方法”，只要牢牢抓住顾客的向导，做很多事都不怕“封杀”。

2019年6月18日，拼命宣布启动“百亿补贴”。 数据显示，仅3个月，许多进口“百亿补贴”的日活顾客就突破了1亿大关。

另外，根据questmobile的数据，2019年618年二线以上城市的客户比例超过41%。极光大数据报告显示，自年q1以来，大量新客户来自一线、新一线、二线城市的比例逐渐提高。 在客户的结构上，很多努力顺利地跳向了“五环内”。

至此，众多努力取得了第二次市场争夺战的胜利。

事实上，黄岭认为，这不过是在争夺同一位顾客在不同场景下的诉求。 “放在我妈妈身上，买菜的时候比较一两块钱，但是也买高配的iphone和好的电视是普遍的诉求。 ”。

回到市场，正当的努力增加，阿里和京东拼命下沉，在下沉市场尝到了甜头。 数据显示，淘宝2019q4新一年度活跃客户中有60%以上来自沉降市场。 仅今年3月的最后一周，淘宝特价版活动用户就增长了环比47%。 截止到今年618年，京喜日平均活动用户增长率超过了120%。

如果细针细针来看，阿里、京东、拼命的下沉战术实际上有很大的差距。 首先，从平台定位来看，多以算法为中心“寻找货物人”，满足客户对高性价比商品的诉求，作为企业品牌方的营销平台，企业品牌宣传。

其次从百亿补贴的方法来看，多通过现金补贴企业品牌方，阿里通过流量向企业品牌方提供支持，折扣价由企业品牌方承担。

最后从商品竞争力来看，集得依赖于天猫强大的企业品牌和商家资源，在品牌商家品中占有天然特征，但产业带商品往往有资源、运营经验、能力，平台上更下沉的客户群体也使得产业带商品的很多曝光度和收益率，

与阿里、众多拼多多相比，京东首要基于原有的自营平台、物流系统、线下店形成双线下沉系统。 事实上，对京东来说，京喜下沉是客户的手段，核心是最终如何突破客户数量的天花板。

新变量

数据显示，截止到3月31日的12个月间，阿里系EC平台的年活跃购买人数为7亿26，000万人，一季度仅增长1500万人。 而且，多数年活跃的购买人数达到6亿28，000万人，一季度增加4290万人，与阿里相差不到1亿人。

市场的疑问是，随着众多顾客规模的持续增长，未来的许多努力也可能会面临淘宝这样的顾客成长困境。

之前流传的搜索用电商“寻找货物人”的新电商，很容易陷入误区。 许多目标是中国10亿级顾客，其顾客增长速度更快，未来将超过对方，也许只是时间问题。

另一个值得注意的地方是gmv和收入或接力的顾客的增加。 2019年财报显示，报告期实现营收301.4亿元，同比增长129.74%。 从收入增长率来看，2019q4一季度收入增长率达到90.89%。

许多客户基数庞大，进入许多二线城市，随着品类的扩张，其来自单一客户的收入预计将大幅增加。

从公开的gmv数据来看，许多gmv规模从去年的1412亿元激增到2019年的10066亿元。 由于规模的增长，其第一季度的gmv增长率有所下降，但仍保持两倍的增长态势，远远超过了竞争对手。

最后从销售费用来看，由于2019年推出“百亿补贴”大促进活动，2019年销售费用达到271.7亿元，同比增长102.16%。

大多数情况下有良好的现金流。 截至2019年底，多数手中现金、现金等价物及短期投资仍达到410.6亿元。

从净利润来看，尽管2019年普通股股东的净亏损大幅减少。 未来随时都会受益。

当EC平台的客户规模超过快速增长时间时，资本市场会迅速改变公司的估值期望和估值模式。

对华尔街投资者来说，他们的下一阶段希望看到gmv、收益、净利润的增长，或者新发动机的爆炸。

因此，对目前的许多举措来说，高增长的顾客将来会伴随着高速的gmv、收益、利润增长。

无限战争

很多终极形式是什么？ 要继续贴吗？ 还是其他新形态？

首先可以排除的是“天猫化”。 对此，黄峯早就表示了“如果我们建立天猫模式，可能还没来得及休假就死了”的状态。 所以，现在很多企业品牌化战术不过是为了丰富平台sku，满足顾客多样性的诉求。

“很多最终模式都是能够在上游进行批量定制生产”在黄峯的想法中，c2m (顾客导向生产的逆向生产模式)可能是很多最终形态。

这是因为，将生产方和成本方的新闻不对称降到最低，提高顾客购买商品的性价比，从而应对顾客特定化的诉求。

其实，阿里、京东也在大力布局c2m。 这个模式正在成为新的电商的风口。 3月26日，阿里巴巴推出淘宝特价版app，还公布了“超市工厂计划”、“百亿产区计划”、“双百目标”。 这三个一起构成淘宝“c2m战术的三大支柱”。

4月20日，京东旗下的“京喜”高调针对下沉市场，采用c2m模式公布产业带工厂的直优品计划。 在京东方面的推动下，京喜将聚焦中国1000个产业带和源头产地的100万家高质量工厂型和农场型商家，使10万家工厂型商家拥有c2m能力。

除此之外，电子商务直播也成为三大EC平台的争夺点。 公开资料显示，今年年初，京喜开始了自己的直播业务，并贴上了c2m的标签。 而且，许多旗下的“多直播”也正式上线，很多缴纳店铺保证金的商户拥有直播权限。

本质上，阿里的电商直播平台主要是去中心化流量一个模式，平台流量大多集中在比亚迪、李佳琪等头部带货主播，越来越多的腰、尾部带货主播。 淘宝在年初公布了支援计划，但很难弥补“流量缺口”的存在。

反观很多，其直播平台是“不去中心化”的流量逐一传播的模式[/s2/]，平台卖家自行广播，同时没有设置报酬功能，这意味着“很多广播 这个属性也和许多创始人黄峥的个人属性完全一致。

与此相反，电子商务直播这个局，很多未来的潜力可能很大。

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