“淘宝卖什么东西最好卖（高利润小类目冷门产品）”

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我们来算算价钱:

(库存尚未计算…； ）

也就是说，除了杂乱的经营价格外，你还有9元的利润。 也就是年收入9w，全年无休的情况。

尽管如此，为什么人能赚钱呢？

因为是人做的，量大，所以说包括供应链、快递等在内的所有事情。 除此之外，球队的管理和价格管理都很好，所以经营价格可能不到你的一半。 你怎么打的？

所以，对于小卖家来说，卖利润高的产品是唯一的切入点。

高利润产品可以从两点出发。

首先，产品竞争小，或者利润不透明，可以卖得很贵。

这样的产品是我一直提倡的，要细分，要冷门。 细分或冷门方向的产品，制作的人少，而且规模不普遍，所以没有高手的大致率。 因为市场小，他们看不见。

如果对方是一群小学生在卖商品，那么你的智力和经验一定压倒了他们。

那么具体该怎么办呢？ 提供一些想法:

1、细分化

细分市场是指在大分类下寻找更细分的顾客诉求。

比如夏天快到了，想建立化妆品类别，搜索热门的防晒产品。

首先要避免糊状的最大众化。 虽然可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大的，所以进一步在防晒喷雾下选择特定的细分类，比如男性专用。 是吗，还是竞争大，还是卖给职场精英，还是卖给军训大学生？

这是我最近遇到的卖家，从事大类母婴用品。

但他注意到，在这个类别下找到了特别细分的产品，产品陈列了两次，很快就卖出去了，短短一个月就达到了类别第一。

即使在供应链赶不上的情况下，他们去年的销售额也实现了600w。 因为是母子产品，而且是细分的诉求，利润也非常高。

卖方采访复印件

此外，数据观察也是细分的重要依据。

比如想卖“洗衣液”，打开卖家中心的商务参谋-市场-搜索分解，输入“/ S2 /”洗衣液”。

主要看三个数据: 搜索人气、在线商品数量、商城点击占有率

搜索人气代表了该产品在市场上的搜索量。在线商品数量不难理解，是目前淘宝上宝贝的数量。 商城占代表类别竞争难度，占比多代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词的倍数来表示市场的竞争度

关键字倍数=日检索人气/在线商品数

提高参考值，关键词倍数

这里的洗涤液竞争度=39445/165611=0.24

在这里可以看到洗涤液的竞争相对较大。 那么，再往下走吧。

果然，会发现更细分的产品。 例如“好爸爸的洗衣液”“洗衣液小瓶携带”，甚至“蓝月洗衣液3公斤的包裹”。 (由于洗衣液企业品牌的门槛不高，作为中小卖家也可以选择细分化的方向。 其他类别应灵活地缩小关键字)

2、冷门

冷门市场小，领域人数多，高手出现的概率低，短期内也无法形成企业品牌。 所以容易垄断市场，获胜的概率更大。 当然很多人不明白现在有什么冷产品吗？ 你看到它，可能会想“卧槽，还有这样的产品”。 比如，买东西的时候看到这个，我去淘宝网搜索了一下，发现销量那么高。

3、人气周边

电商就是这样的人，盯着平台红利这一点。 例如，现在有的广告很便宜。 比如，怎么没有抓到刷子？ 例如，现在哪个平台刚刚又火了。 卖什么不重要。 这个机会适合哪个产品的话卖什么？ 现在最典型的应该是颤抖的声音吧。 一系列产品应运而生，在淘宝平台也相应地成为了爆款。 这样的例子随处可见。

但是，最近对这个产品刷抖音很感兴趣。 现在淘宝上还没有一样的钱。 如果能迅速找到源头，就是机会。

第二，企划能力强，能卖得贵

举个例子容易理解

我早期认识卖鞋的卖家，是个很有干劲的年轻人。 一开始他的购买率很低，但他的产品质量很好，价格要180元。 但是流量不大。

我对好的产品很感兴趣。 于是可以帮他策划，卖高价。

卖贵的东西有卖贵的理由。

他的网站介绍是鞋的各种优点。 但是客户不买账。

不借钱的理由是什么呢？ 因为所有普通鞋也差不多是这个卖点，所以所有卖家都说自己的鞋质量非常好(你见过说自己产品质量不好的卖家吗？ )，所以他的产品变得很没有特色了。

我该怎么办呢

我给他出了个主意，抓住了他对鞋子质量的追求，拥有这个优势。 创造工匠精神。 我让他亮亮他们的师傅，加上一句话。 我想做一双好鞋。 我认为顾客只穿我的鞋。

以下是我的创意、我写的文字、做的照片。

另外，产品价格也接近400元，上架后，暂时没有刷子了。 光是企划、主地图、页面的优化，就觉得成了非常高端的产品，陈列3天后，一天卖了5双，10天后一天卖了10双。 要知道这双鞋，一双的利润在200元以上。