“网络保险营销套路，怎么复制到足浴领域？”

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一位企业品牌保险市场负责人表示，2019年上半年水滴筹已代办保险10亿美元，实体销售仅为数千万美元。

做这个选题的时候同事在听。

网络保险可靠吗？

如果说我可靠，你也不会相信。 如果说不可信，我也觉得不专业。 为什么，自媒体运营知道锤子的保险吗？ …； 为了体现文案的专业性，我特别采访了资深的保险工作人员，大致了解了这个领域。

该领域规模亿级，腾讯、阿里、京东等大厂纷纷入局

领域内的玩家评估数亿，一些玩家融资数亿。

开拓自己道路的产品一年销售数百万册以上，成为“国民”保险。

更多的筹资平台每半年销售10亿份保险

…。

网络保险运营得真好。 引流和转换都有各自的技术。 我们一起学习。 / br// S2 /复制通道，社区转换

其实网络保险企业卖的不是保险，而是保险定制服务。

因为，根据年龄、诉求、预算的不同，所需的保险也不同。 诞生了许多利用保险科普文案引流，通过社区或公众号转换的互联网保险企业。 其中，最典型的就是使用公众号软文投放，发生事故或突发疾病而陷入困境的例子，引发保险诉求，使用免费的科普保险知识吸引顾客进入社区。 除了公众号外，短片视频平台也是引流的重要阵地。 例如，抖音“多宝鱼选保险”粉丝近350万，通过发布保险科普相关视频吸引粉丝，通过私信诱惑，引导顾客进入个人微信，最终发生了变化。

哪怕只有少量的知识付费平台也开设了“保险与商财”相关课程，通过讲座的形式观看针脚购买保险相关服务，或引流至社区进行再转换。

如果把文案引流比作雾雨，那大众采购平台就是暴风雨。

水滴筹“助成功”页面显示限期“领取30万抗癌互助金权益”按钮，领取后水滴筹人均0.01元互助，患癌最高可获30万人，现有8059万会员领取，数千人。

“为了公平”，我又体验了轻松采购。 轻采购的帮助页面直接提醒，3元即可进入大病互助。 无视这个注意的话，“帮助成功”后，页面上会弹出接受“30万抗癌互助金”的红包。 在

个体验之后，我明白了为什么大众采购平台卖保险，半年可以卖10亿个。

首先，通过大病筹款实现客户间的免费分发(集客)。

其次，利用疾病筹款的场景，唤醒客户对疾病的担保意识。

再次，利用低价互助“保险”，诱惑有保险理赔和保险意识的顾客，进入收费游泳池。

最后，对付费客户进行“保险升级”的疯狂轰炸，提高客户单价，实现利润。

通过网络保险营销课程，总结了其他领域值得借鉴的方法。

1)通过复制将顾客导入可触摸的顾客池，进行之后的激活转换

2)流通是制造爆款的绝佳手段，毕竟大家无益且早，但在这个过程中也需要注意降低流通的门槛。 (三级以上的流通是违法的哦)