“万科中粮假日风景最新动态”

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广东下跌，上海下跌，成都下跌，北京也下跌。 房地产商万科终于把降价吹到了春节后的北京。 昨天，北京万科粮食假日景观项目登上北京房地产打折新闻榜首:“全楼可一次性获得9.3折，商业贷款9.6折。”

万科降价促销是房地产市场的真实反映还是促销环境？ 万科刮起的这股降价风会影响周边房价，也影响整个中国房地产市场吗？

昨天，北京万科粮食假日景观项目登上北京房地产打折新闻榜首:“全楼可一次性获得9.3折，商业贷款9.6折。”

当天下午，记者来到了玉泉路十字路口以南4公里处的万科粮食假日风景销售现场。 分散的几个买家坐在茶旁边，听着销售员的介绍。 从卖场中心的沙盘可以看出，9楼9栋低密万科的粮食假日风景最新动态态度板楼，有5栋在售，4栋还剩下20多套。 1月底启用的11、12、13号楼，均为15层板楼，1层为地下室，1层为2户，平面积90平方米，118平方米，平均价格为人民币/平方米。

销售中心负责人告诉记者，春节前，万科的粮食假日风景开始促销活动，8套特价房上市。 最新的折扣预定在2月29日结束。 现在只剩下两个专用房间了。

针对媒体报道“目前房价起价9.1折，相当于每平方米1305元以上的贴现率”的新闻，销售中心负责人表示:“这种说法有点夸张。”

负责人表示，之所以推出优惠力度更高的特价房，是因为这些房子“楼层低，大部分都在街道边缘，遮住了阳光”。

优惠方法为直接值域限制。 “特价相当于9.1%的折扣。 ’销售中心结束一天的业务时，记者仍然看到买家来到这里询问项目的折扣。

据悉，除了中粮假日风光外，万科紫台(论坛专辑样本间)、万科四季花城也有打折出售。 “一家企业的多处房产和折扣表明其实力很大。 ”。 业界相关人士对此进行了评论。

万科这一举动无疑给北京开发商带来了巨大的心理压力，成为北京开发商必须面对的问题。 要么强势降价，要么保护北京楼市上涨空之间。

今年春节过去了，北京的开发商在销售淡季经历了“寒春”。 根据北京房地产交易管理网公布的数据，2月以来，在北京上市的6个住宅项目689户中，只有84户签约，签约率仅为12%。 其中4个项目是零售合同。

其实在万科北京项目降价之前，北京的很多开发商已经开始研究降价问题了。 北京某知名住宅项目销售经理表示，许多开发商目前正在策划降价促销以吸引资金，但苦于没有合理的降价理由。 因为公开降价行为不仅会对项目本身产生不良影响，还有后续效应，会对整个市场造成很大的破坏力。

降价、撤资打算开发新项目，但不愿背负“降价”之名的开发商，在今年房地产市场整体前景浓厚的背景下，绝非罕见。

在接受记者采访时，北京东部某高端住宅项目销售经理表示，万科降价不会直接影响项目销售，但他也承认，2月以来，该项目游客人数大幅减少。

朝阳路也出现了同样的情况，这几年那里的楼市很红火。 这个地区的许多项目在春节后销售额几乎为零。 最近有个项目正在考虑特卖室形式的宣传，但是苦于没有名字。

背景楼市掉到哪里了？

去年年底楼市下跌呼声四起，第一是美国次贷引发的国际经济大萧条，中国开始收紧货币政策，推出了第二套住房政策(第二套住房首付比例在40%以上，贷款利率为基准利率的1.1倍以上)。 这一政策给购房者带来了强烈的观望气氛，炒作者价格增加，市场诉求降至冰点，造成开发商销售不旺的局面。

去年12月初，万科开盘价人民币/m2的均价远远低于此前公布的人民币/m2价格，因此位于广州市康王路的万科金色康园，从正式开盘日起不到两个小时就开始销售。 今年元宵节，上海万科的许多楼盘，如白马花园、四季花城、假日风景等，有5%的优惠。 当天，10套房产的240多套房花了8个小时左右购买。

而且，这两年地价暴涨，面粉比面包还贵这一事实，让许多开发商认识到了土地市场出现了泡沫。 在市场销售低迷、国际经济前景尚不明朗的今天，万科在北京市场的降价行为，给坚信北京市场房价还在上涨空的开发商带来了巨大的心理动荡。

“万科没有暴利，但不吃亏”

对话人物:俞樾，北京万科相关负责人

商报:万科北京三个项目整体降价的真正目的是什么“门户整理”还是应对楼市转折点？

万科:目前，北京万科没有降价计划。 现在的折扣只是单一的营销手段，没有其他目的，不能说是降价，只是一种促销活动，活动结束后会回到以前的售价水平。 春节过后，从楼市以前就淡淡地传了下来。 通常，各项目全会进行一定的利益活动，每年都有同样的活动。

万科:今年年初这个项目的销售情况和去年同期基本一致。 这次只发售了部分尾室(论坛专辑样品室)和特价室。 我不太清楚具体的销售细节。

商报:今天降价了多少？

商报:万科会像前几天报道的那样赚大钱吗？

万科:不，这次降价对万科的利润影响不大。 如果没有暴利因素，当然不会吃亏。

商报:北京万科将于5月推出新地址——金隅万科城(论坛户型)。 这个项目到那个时候减价吗？

万科:这个还不清楚。 昌平项目还在建设中，具体价格必须跟上市场，要看当时的市场情况。 万科始终坚持早开、早卖、回笼资金的策略。

商报:万科率先降价对周边项目有什么影响？ 有后续现象吗？

万科:这个还不知道，也无法预测。 具体而言，需要面试其他项目。

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去年12月13日，万科集团董事长王石在论坛上接受记者采访时说:“我承认楼市的转折点确实出现了。” 随后，他在博客上透露“深圳、广州楼市出现拐点”。 “中国位于东西南北地域广阔，城市因地区而异的楼市周期，不能一概而论。 ”

在接受“经济半小时”采访时，他说:“房价已经上升到中产阶级。 当他们已经觉得买房子不容易的时候，住房市场就成问题了吧。 所以，如果现在暴涨的话，不忍耐的话一定会出现问题”。 然后提出“3、4年后买房”的想法，在业内引起巨大反响。

他给出的理由是:第一，房地产质量需要大幅提高，不仅是施工质量，售后服务质量也是如此。 第二个是房价。 三四年后，你就是中产阶级了。 如果攒了这么久也买不到房子的话，这个市场就有问题。

12月24日以来，王石在博客上发表了8份关于“转折点理论”的文案，以及7份对应相关问题的文案。

今年1月27日，王石客本。 再次阐述“拐点论”。 最近，在房地产领域的闭门会议上，王石报告当时的同事说:“拐点是秃头上的虱子，很明显。”

时间和地点的项目、价格和降价

2007年10月20日，深圳万科金隅东县开盘均价7500元/平方米远低于市场预期，也是万科降价行动的开始。

2007年12月9日，广州万科金康园均价人民币/平方米，低于周边楼宇人民币/平方米的价格。

2008年1月初，武汉许多项目相继推出赠送面积、抽奖、特价房等优惠活动。

2008年1月下旬，成都万科魅力都市报4500-4600元/平方米，到2007年12月的售价在6000元/平方米以上。

2008年1月下旬，北京万科四季花城(论坛专辑公寓)推出最低折扣价7400元/平方米的房子，比上一套贵10.8万元。

2008年2月21日，在上海万科房地产有限企业举办的“元宵节大厦大拍卖”中，会员顾客实际获得的最大折扣为8%。

2008年2月23日，武汉万科四大楼盘宣传，盈利1000万元。

2008年2月，北京万科粮食假日的风景启动促销活动，一次也没有重复支付和商业贷款，而是获得了折扣。

中粮万科半岛广场

由于风险低、成效大等多种特点，知名公司联合收购土地在房地产领域并不新鲜。 但是，万科集团和中粮集团再次合作进入京西商业行业，建设城市综合体项目，仍然受到社会的广泛关注。

考虑到两家企业的快速发展历史，我们可以看到在这个商业项目之前，两家企业进行了多次合作。 例如，

( 论坛 )、万科中梁假日风景

( 论坛)、中餐万科金玉兰湾等。 都是比较成功的住宅项目，达成了市场的一致意见。 虽然两家企业没有联合开发商业项目的先例，但两家企业对这家合资公司进军商业房地产充满信心。

因为，中粮集团和世界住宅开发商万科在房地产运营方面经验丰富。 其中，中粮集团建设了城市综合体系列、国际居住社区系列、景观住宅系列、高端酒店系列、旅游地产、工业园区等多条产品线，在商业行业知名度较高，在商业地产方面具有成熟的经验。 万科集团也拥有自己的业务拓展部，负责商业项目的投资、投资和运营，成功运营了金隅万科广场、吴昕街商业广场、金地万科广场等几个典型项目。 所以对于中粮万科半岛广场未来的快速发展，两家都风平浪静。

据悉，半岛广场由半岛购物中心、半岛商业街、半岛步行街、半岛办公楼、半岛vmo大产品形态组成，产品形态丰富。 4.2米高的半岛办公楼和低密度的绿色庭院风格的半岛vmo为创意开发公司提供了舒适的成长环境。 集中办公氛围，目的是创意人才和企业在这里创业，营造当地的商业氛围；半岛购物中心、半岛商业街、半岛步行街，结合高端和零售企业品牌的引进，打造多维立体商业区

半岛广场、办公楼、步行街等充分吸收中粮商业经验和万科物业特点的商业部分即将上市，总价低、投资小、免费购买。 对于未来的销售情况，取得良好客户存储效果的项目负责人表示没有压力。 两家企业能否建设京溪经典综合体项目，尚需注意。

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