跨境电商国外市场分析需要准备哪些知识-海外周刊网

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一、跨境电商境外市场

内现电内的场二字就点明跨境电商与传统电子商务的不同，其目标市地进糖玉家市而不是境内市场。不同跨境电商平台境外的主要市场也不尽相同，因此根据企业进行国家市场分析。再结合自母所在跨境电商平台及自身店铺经营状况，进步选择目标市场，有助于商家经营业绩的提升。想了解更多关于Lazada入驻、品牌出海、商家培训、电商运营转型请关注本站。

二、目标市场营销

目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要的活动。

目标市场营销由以下3个步骤组成:市场细分、目标市场选择及市场定位。

目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。它是企业在市场细分之后的若干“子市场”中，运用企业营销活动之“矢”瞄准市场之“的”的优选结果。例如，现阶段我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通3种。调查表明，32%的消费者需要物美价康的普通相机，52%的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档相机，16%的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头相机。国内各照相机生产厂家，大都以中挡、普通相机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求的现象，而各大中型商场的高档相机，多为高价进口货。如果某照相机厂家选定16%的消费者为目标市场，优场推出质优，价格合理的新型高级相机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。

1. 市场细分

所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整1体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群(即细分市场或子市场),以便确定自己的目标市场的过程。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个求同存异的过程。

2. 目标市场选择

目标市场选择是指在预估每个细分市场的吸引力程度的基础上，选择进入一个或多个细分市场。企业选择的目标市场应是那些企业能在其中创造最大顾客价值并能保持经营一段时间的细分市场。资源有限的企业在评估每个子市场的发展潜力后，或许会决定只进入一个或几个特殊的细分市场。公司应选择那些可以产生最大价值并可持续一段时间的子市场。

3. 市场定位

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户的心目中)塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。