“信息事情营销的缺点”

本篇文章4115字，读完约10分钟

在这个新闻过剩的时代，营销的关键已经发展成了“公众关注”的战斗。

着名诺奖获得者赫伯特·西蒙指出:“随着新闻的迅速发展，有价值的不是新闻，而是观察力。”

其中所述的价值点是新闻的“观察力”，公司的价值是“观察力”，也就是我们今天所说的交通。

在新闻过剩的时代，我们不断受到来自各种渠道的新闻轰炸。 长期以来，我们形成了超强的广告“过滤”系统。 也就是说，一旦大众中出现了定义为“广告”的信息事业营销弊端的复制品，很多人就会变得盲目。

在当今市场环境下，公司应该如何引起人们的观察和重视？ 事情营销可能是最好的答案。

经典示例

在“马云无人超市今天开业”的文案中，作者分别于年7月8日和9日在自己的两个微信微信官方账号页面上发布了文案，累计浏览量超过3000万人，粉丝增加36万人。

其中“每日电商披露”账号被推到年7月8日23: 37，似乎打破了他以前的记录，不到3天就突破了1366万。

从事媒体事业4年，一直从事EC相关内容。 我也知道淘宝创意节有没有收银员，所以会成为热点。

最初发表后，发现半夜2点的浏览频率很高，所以迅速更改了标题和结局，推送到了另一个微信官方账户。

【经典案例】:鞋带“套装”——鞋带杜蕾斯回家不带湿鞋

年6月23日，北京的暴雨给居民的生活带来了很大的不便。 同一天，杜蕾斯用小号在自己的微博上发布杜蕾斯的照片，粉丝有6000人。 几分钟后，文案被转发到稍微大一点的网站，然后在杜蕾斯官方微博上的评论:“菜花粉丝！ 赶紧学习吧！ 杜勒斯在微博上转发说“在家不穿鞋”。

杜勒斯利用自然事物，发掘它们之间的关键点，通过互联网比较有效地传达，最终传达数千条以上。

杜蕾斯的典型例子中，杜蕾斯合理利用“天时”和“地利”，实现了自身品牌的宣传和营销变革。 在这次事件中，暴雨不是新的，但杜勒斯对谁都不是新的，鞋子对谁都是不可缺少的工具。 但是，三个想法确实让大家眼前一亮，很有趣。 另外，杜勒斯独特的“内涵”气质也加快了事物传递的速度。

从企业品牌宣传的角度来看，事前营销的传播成果是有目共睹的。 但是，从营销变革的角度来看，事物营销变革的成果甚微。

事物营销不仅是为了挖掘人们的观察力，营销的关键是在后续的营销变革中实现流量价值的最大化。 所以，事情营销成功的关键如下。

事物营销的核心价值载体是吸引公众的观察力。 我们可以把“事”理解为公司在市场上投资鱼塘的“诱人饵料”。 “诱人的食物”一旦进入池塘，一定会看到大量的鱼。

这个“迷人的饵料”怎么办？

吸引人的食物的关键是吸引眼球。 需要新的、奇怪的、特殊的要素。 这一性质的事情主要通过具体的转换表现为以下三种类型。

因为“好奇心害死猫”，所以我们人类的好奇心从来不缺失。 公众容易被一点非常规律的事情吸引，有寻找真相的冲动。 利用公众的好奇心产生不可控制的行动冲动，被市场广泛采用。

例如，在浏览新闻报道时，标题经常使用悬疑、冲击等词语来吸引点击。 虽然担心市场营销的转换能力，但是引流效果不高。

此外，每年都有关于苏拉玛雅雪怪和尼斯湖水怪的报道。 这是众所周知的，但有关尼斯湖水怪和喜马拉雅雪怪的最新报道并未受到关注。

从这些引人注目的活动派生出来的电影和产品在普及方面总是完成了很多事情。

在日常生活中，由于长时间的生活经验积累，我们对生活中一些常见的事件有一定的想法，认为“这些事件应该是这样的”。 这样的想法常常限制我们的想象力。 即使革新了，也不太容易超出既定的常规。

因此，一旦发生公众无法理解的事件，就会成为公众关注的焦点。

人们总是试图突破极限，不断更新极限。

人们总是关注着这种风险和极端的挑战。 这种现象主要有两个原因。 首先，很多人生活在既定的生活条件下，保守主义是大多数人最常见的选择，因此会给挑战和风险带来莫名的情绪波动。 第二，就是所谓的感情嫁接。 看到别人做了自己做不到的事也会产生幸福感。

对于极端的挑战和生存风险这些项目，关注度不可低估。 例如唱片的人气从一开始就没有消失过。 因此，多家公司和企业品牌会选择吉作为记录营销的重要手段。 此外，还有一张照片曾风靡微信朋友圈。 也就是说，探险家在没有任何防护措施的情况下，用高空一只手夺走了悬崖的照片。 照片出来了，引起了强烈的关注。 但是，之后，他说:“其实这张照片是错开拍的，岩石下面有个平台。 接受那个并不危险。 “从此，这块有石头的地方成了新的景点。

无论哪一件事生效，要实现从量变到质变的转换过程，都必须经过一个时期的发酵。

在“杜蕾斯鞋套”这件事上，可以看到杜蕾斯一开始没有使用官方账号传递输入，而是使用小号发布文案，通过其他“大v”的热传递扩大了影响。 一旦积累了一定的影响，杜勒斯政府开始参与互动，最终直接点燃了话题。

当然，事情的发酵过程需要尽可能短的时间完成。 在新闻输出过度的时代，事件发生后如果公司不长期发生，难以集中的观察力就会迅速分散。 因为“耐心”对大众来说非常宝贵。

在杜勒斯鞋套的示例中，从发行到之后的活动，只需要30分钟就完成了。 互联网的事情，以传递的速度，给公司带来了越来越多的可能性。

事物的首要作用是吸引大众的观察力，但它是实现营销变革的产品。 因此，如何实现从运输到成本的转换是事物营销最重要的部分之一。

事情和产品的关联度是影响营销购买率的关键。

其实世界上的一切都是相关的。 例如，杜拉斯的跨境、联合、商业活动充分表明了产品具有各种属性。 如何把握事物和产品的关联性是事物营销变革的引擎。

在当今市场上，大众对广告的“麻木”超出了营销人员的想象。 在事物和产品的联系上，首先，从字面上看，大众无法发现这是广告。 其次，整个联想过程是自然逻辑的，一旦产生槽点，笨拙混乱的逻辑线不利于营销变革。 4 .事物营销的要点4 :各种话题引起的纠纷超过信息表达

在所谓的“事件炒作”中，事情流行的关键是“炒作”。 如果缺了工作的话

看看现在社会热点的事，都是高反应热的话题，下一个反应一定是多方面的。

第:我爱伊拉克。 我在路上我要离开两天。 在剩下的人生中等待家人

马一利:“你和我爱对方，彼此努力，彼此创造。 我很后悔，这没有对错，今后大家都会幸福的。”

2 :条表达的观点是，即使离婚，家庭的纽带依然存在，足以引起关于“爱与家庭的纽带”的讨论。

即使和平分手，离婚本身的话题性也引起了许多争论。

……通过各种渠道和重点，话题越来越火热，为对方后续的快速发展提供了便利。 毕竟，作为公众人物，失去热情就无法呼吸。 所以，这也是事物营销的范畴。 当然，事物营销的范畴价格昂贵，适用范围有限。

现在可以说是新闻高度发达的时代。 因为每个人都采用了手机，所以网上的新闻可以更快地传播到每个人的生活中。 软件营销也是如此，但实际上是利用信息载体来推进公司和企业品牌的形式。 这种营销方法需要利用信息的形式和绝佳的方法，从多个层面和立场传达公司的核心理念、文化内涵、产品机制和利益承诺，使公众对公司和企业品牌有更深的了解。

从市场营销的角度来说，利用互联网热点传递信息是自然的“病毒营销”模式。 口碑夏杰认为，在进行网络营销的过程中，利用网络热点发布和推广软稿是不可忽视的手段。 那么，公司应该如何利用互联网热点进行网络软件营销呢？ 边肖结合多年的网络营销经验，向大家总结了以下几点。

首先，找出正确的组合点

很多网站之所以不能很好地进行网络营销，是因为找不到合适的结合点，不仅得不到理想的效果，反而变得很差。 这个结合点是快速的发展理念、文化、企业品牌、重大事情等。 这是网站事物营销的基础。

一旦出现热点信息，公司应该可以联系自己。 他们必须思考事物的本质，而不是简单叙述一件事或发布信息的搬运者。 在展示中，应该能巧妙地将热点与公司的产品和企业品牌结合起来，“打击”公司的营销。

第三，把握方向

热点信息通常分为正面信息和负面信息。 一旦出现了新的热点信息，很多公司想用它来挖掘自己的企业品牌，但是如果没有把握好方向，负面的信息新闻就会泛滥，给自己的公司带来不好的影响。 因此，公司必须利用热点信息把握“利用事营销”的方向。

好消息只有引起观众的共鸣，才能发挥更大的作用。 因此，公司需要利用热点巧妙地构思软件营销，站在参与者的角度和立场上思考，达到网络营销“远离内心”的理想效果。

第五，从现象看本质

热点信息常常是集体现象，是社会的缩影。 例如，赵的婚姻中，人结婚是很正常的，但他们是明星，所以热搜。 因此，在利用热点营销网络信息时，需要从现象上看本质。

一旦出现很多热点信息，总是有正反两面的。 因此，公司在利用热点进行软文营销时，应该可以进行自身的价值评估，不出错，为公司的网络软文营销创造价值。

7 .独特的观点

一旦出现热点信息，就会出现单向现象。 无论事情的实际情况如何，很多人都随大流，缺乏理性的思考和评价，盲目跟风。 所以，我们在做网络软件营销的时候，要从多方面的角度考虑热点信息，不要让自己的评价产生偏差。

(1)不同的传递方法:保罗·朱利叶斯贴在30个路灯柱上的60张纸广告朱利叶斯的死、工厂的冲击、仓库的烧毁等都是信息。

(2)传递价格不同:广告的传递需要投入，保罗朱利叶斯的投入为60枚，从墨水、粘胶、耗时的理论上讲，软文营销甚至不需要投资。 信息通过事情的重要性和兴趣程度来传达。 在这个故事里，朱利叶斯和马布里的传递是免费的。

(3)传播范围的不同:投放的多少决定了广告覆盖的大小。 朱利叶斯只写了60篇推广论文，所以他只能在一条街上建30根路灯柱。 但是，虽然在之后的信息传递方面没有进行投资，但是由于这件信息事情的新颖，关于这块马口铁的故事迅速传播到了整个欧洲。

(4)宣传效果不同:广告只影响看到推广纸的少数人，信息会影响全欧洲的人

(5)受众不同:广告只给想使用马口铁的人留下了有效的记忆，信息给大家留下了深刻的印象。

利用互联网热点获取搜索流量是企业网络营销的重要方法和途径 要搞好公司的网络营销，必须积累网络营销经验，善于思考，仔细观察周围大小信息和热点信息，才能给公司带来更好的营销效果。