“长岭资本蒋晓冬 健康和花费两大”

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熊文伊

7月24日，长岭资本宣布完成一期美元和一期人民币资金的交付，总额为20亿元。 其中，二期美元基金募集时间不足三个月，募集规模2.65亿美元，大大超过了预定目标。

据说在资本寒冬下，长岭逆风筹资得益于集中的医疗轨道，呼吁稳定，周期性疲软。

在医疗专业服务行业，癌症的社会关注度最高，从“我不是药神”的爆发度可以看出。 长岭知道了这一点，在癌症医疗行业投资了很多明星公司，如零氪科技、黑吉亚医疗、爱医送等，涵盖了癌症医疗的很多环节。 在某些情况下，这些公司会产生协同效应。 ――对医疗的热爱转移到了黑吉亚的重庆医院，西南地区第一个国际咨询中心成立，美国顶级肿瘤学家资源也向银川零氪科学技术设立的网络医院开放。

选择最严重、最昂贵的肿瘤疾病是风险较小的决定。 这意味着在市场诉求和空之间保证稳定的持续性。 长岭资本管理合伙人蒋小东告诉36氪，癌症医疗市场至少有1万亿元人民币，包括手术放疗、诊断检测、基因检测和医疗保健等所有治疗方案，其中大部分比较不被有效地满足。

稳定在某种程度上是缓慢的。 蒋小东承认医疗领域是一个缓慢的领域。 “整个领域的根本变化可能需要15年和20年”。 因为关系到民生，所以医疗和政策有很大的关联性，但是后者的变化周期很长，完全跟不上市场。 其次，企业品牌和顾客的习性需要时间来形成。

零氪科学技术和黑吉亚医疗就是蒋小东从他的老雇主nea (伊恩投资)那里继承的例子。 蒋小东是伊恩投资(中国)有限公司的全球合作伙伴和董事总经理，集中在医疗和费用行业。 伊恩的10年间，蒋小东为lp带来了5亿美元以上的现金收益率，为micromedicine、citic medicine等医疗独角兽做出了贡献。 年，蒋小东选择自己建立长岭资本时，伊恩全力支持，双方不仅在项目上合作，还成为长岭资本的第一只基金lp。

目前，长岭投资28个项目，大部分集中在A轮，医疗长途，确定不投资长岭focus server ——新药研发，肿瘤医院海吉亚连锁、中医诊所固圣堂、心理健康服务平台simple psychology 产品组合中的所有产品都直接面向客户。

选择更接近市场的也是为了降低风险。 蒋小东对凯尔说。 36年来，国内药品比重(药品销售额占医疗总gdp的比例)每年下降1个百分点，年降至37%。 与美国的12%和日本的20%相比，医疗卫生服务未来的快速发展有很大的市场空。 北极光投资A轮的医疗器械企业也向36氪表示，近年来开发新药和器械的初创公司数量减少，取而代之的是大数据和人工智能的应用项目。

蒋先生不喜欢把医疗叫做跑道。 “因为没有跑步的感觉”。 这意味着长岭不会和其他基金竞争，也不会盲目跟着大基金赌热门项目，而是专注于自己的行业，找到项目，等待着它。 蒋小东把它比作“航海”和“冲浪”，长岭应该更具对比性和计划性。 其实是因为基金的存续期，长岭比其他基金等待着越来越多的筹码。 基金期限为12年，人民币基金期限为9年。

领域变化缓慢，周期较长，但长岭正在缓慢的领域寻找快速的企业。 怎么定义得这么快？ 蒋小东认为，企业的快速发展应该很快，长岭将毫不犹豫地继续增加公司数量。

年3月，伊恩期间，蒋小东在a轮独家投资零氪技术。 后者当时没有完善的团队和成熟的系统，只和一家医院建立了合作关系。 但是，9个月后，零氪不仅完成了团队建设，还拥有数百名员工和100多家合作医院。 同样的推进效果，其他医疗公司有可能在3~4年内完成，因此蒋小东将毫不犹豫地在B轮继续涨价。 同样的情况在之后的c、d轮再现，高速发展也带来了中投这样的国家队投资者。

蒋小东告诉“36氪星人”“缓慢的工业增长速度的原因一定是创新。” 。 与互联网公司的流量逻辑不同，对医疗公司来说，提高月度生活、降低获取顾客的价格意义不大。 医疗公司走出去，重要的是处理患者的实际诉求，后者往往需要创新。 例如，在医学行业，获得结构化和优质数据，特别是肿瘤数据并不容易。 零氪通过技术开发实现了数据求解的几何增长，构筑了核心壁垒。 “筑起屏障加以保护”

除了创新，团队的狼性和韧性也是实现“敏捷”的关键。 零氪科学技术创始人张天泽试图说服麦肯锡的合伙人加入零氪。 被拒绝一年后，他半夜十点买了夜宵，在麦肯锡楼下等着，最后互相抚摸。

为了夺取医疗领域最快的企业，长岭倾向于瞄准，全力以赴。 从第一次见到张天泽到把ts送到零氪星，蒋小东只有两天。 如果会议不是星期六的话，时间可能会更早。 两人谈了一个小时后，蒋小东下下意识地认为这是个好企业。 他完全没有预料到零氪背后的快速发展会如此愉快。 由于基金存续时间长，造福创业者、募集资金的压力小，倾向于等待，耐心诱惑。

除医疗外，蒋小东认为时尚成本也是典型的慢场，长岭搭建了一个叫米橙的电子商务平台。 据他介绍，时尚所涉及的电商化程度不到2%，企业品牌和供应链也依靠以前流传下来的离线布局。 这个行业的公司想跑得快。 核心是供应链。 长岭重视米橙通过技术手段直接与长尾设计师企业品牌库存挂钩，不仅为买家店铺提供了越来越多的真实虚拟库存，也便于顾客购买。

巨人的存在是非常困难的

蒋晓冬告诉36氪，在医疗这么慢的领域，巨头的力量比其他行业要小得多。 在tmt行业，依靠领先的强大渠道和平台，公司可以在短时间内获得流量，成为“快速领域的快速企业”。 但是在医疗行业，光靠流量是跑不掉的，即使依靠流量被顾客引导，如果不能处理问题也会迅速消失，所以对医疗公司巨头的依赖性不强。

网络处理的问题是连接，医疗是患者最现实的诉求，是某种药物、某种诊疗器、某种深度的处理方案。 试图规模化处理医疗诉求，不是bat巨头的长项。 因为从技术方面到商业方面、商业模式，都不是网络领域通用的流量逻辑，长时间集中研究这个领域的企业反而很有特点。

蒋晓冬认为，大公司参与医疗的最佳途径是与这些公司开展开放合作。 就腾讯而言，今年6月腾讯和零氪科技签署了战术合作协议，将社会交流的生态和连接能力特点与零氪医疗大数据和医疗ai方面的先进技术良好结合。