“100销售范例小故事分享（1分钟晨会小故事及感悟）”

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01

在英国，有一个老人，没有孩子，没有女人，体弱多病，所以决定搬到养老院。 老人宣布要出售他美丽的住宅。 买家听到消息后蜂拥而至。

住宅底价8万英镑，但人们很快就炒到了10万英镑。 价格还在上涨。 这时，一位衣着朴素的青年来到老人面前，弯腰，低声说:“老师，我也想买这所房子，但我只有一英镑。” 青年没有气馁，继续真诚地说。 “如果你把房子卖给我，我保证你还住在这里。 和我一起喝茶，看报纸，散步，让你每天都开心。 相信我，我爱你的整个心。 ”。

老人微笑着挥手表示安静了下来，“朋友们，这个住宅的新主人诞生了”。 老人拍拍青年的肩膀，说:“就是这个年轻人！ ”

启示:

营销专家必须学会利用人性满足目标群体的心理，以目标群体的情感诉求和差异为品牌宣传战略的核心。 主要可以抓住顾客的痒、痛点、顾客的观察力，通过产品获得情感、心理上的满足和认可，获得顾客花费的操作权，从而达到最终的营销目的。

02

从前，有个国王请两个木匠刻老鼠。 两个手艺人的手很好，刻得很好。 国王也不知道该怎么选，最终凭感觉想赢得第一名的木匠。 第二个木匠抗议说，认为老鼠不像，应该让猫来辨别。 国王觉得听了也有道理，就带了三只猫过来。 结果，三只都不约而同地扑向了第二个木匠雕刻的老鼠。 国王很困惑。 第二个木匠是怎么做的呢？ 答案很简单。 他的老鼠是用鱼骨头做的。

启示:

市场营销没有专家。 唯一的专家是客户。 要是能感动顾客就好了。 发掘客户的本质和痛点需求，比任何高明的措辞都有用。

03

四个营销人员接到任务，去寺庙向和尚卖梳子。

第一个营业员空牵着手回来，对庙里说，和尚说没有头发不需要梳子。 这是因为一瓶也没卖出去。

第二个营业员回来了，卖了十多瓶。 他介绍了他的经历，告诉和尚:“头皮好好梳理，不但不止痒，不洗头不痒，还能活化血脉，有益健康。 读经累了，梳理头发，保持头脑清醒”。

第三个营业员回来了，卖了100瓶。 他说。 ”我走到庙里，对老和尚说。 这些香客多么虔诚啊！ 在那里烧香打了头，敲了几个头，头发乱了，香灰也落在了他们头上。 你在各寺院前放一把梳子，他们敲脑袋烧香就可以梳头。 我觉得这个寺庙很在意香客。 我会再来的”。

第四位营销人员说他卖了上千瓶，而且有订单。 他说。 ”我去寺庙对老和尚说。 在寺庙里总是收到别人的捐赠，得到回报，买把梳子送给他们是最便宜的礼物。 请在梳子上写庙的名字，写三个字”； 积善梳”； ，说可以保佑对方，这是作为礼物储存在那里，谁来了就送。 保证庙里的香火更旺”。

启示:

零增长不等于零诉求，许多潜在的成本诉求处于睡眠状态，营销者面对传统的成本市场，随机应变，转变思维，树立市场创新意识，重视顾客诉求，大胆构思，谨慎求证，客户

04

台湾的一位业主在即将去祖国大陆投资事务所之前，考察了祖国大陆市场，发现市场上的旅游鞋几乎是白色的天下，没有特色，于是这家业主决定坚决投资办鞋厂，专门生产一种”。 彩色旅游鞋”； 。 这双鞋投产后几乎哪儿都卖得出去了，这位业主也很快发了大财。

启示:

市场的瓶子，总是向着同质化的脸。 冲破同质化的束缚，创新营销库存尤为重要。 当然必须强调的是，只有在诉求存在的情况下，营销创新才能构成新的商机。 否则，就不值得了。

05

夫妻俩逛商场，女人看中一套高级餐具，多次买，丈夫嫌贵，不肯出钱。 购买一看，偷偷对丈夫说了一句，他马上掏出了钱。 什么会马上改变他？ 店员对丈夫说:“这么贵的餐具，夫人不让你洗碗。”

启示:

要牢牢抓住营销立场，改变人的观念，善于揣摩顾客的心理。

06

商人拿着两袋大蒜去了什么地方，但当地人没见过大蒜，很着迷，所以送给商人两袋钱。 另一个商人听说带走了两袋葱，当地人觉得葱更好吃，钱不足以表达感情，就给了他两袋大蒜。

启示:

营销抢到先机很重要，先机拿到钱，后尘者拿到的可能是大蒜。 成为第一个吃螃蟹的人。

07

喜欢两个男孩和一个女孩，表白说一个男孩会上来，结果把女孩吓跑了。

另一个男生跟着女生去图书馆看书，发现女生准备离开的时候，搭话说:同学借我十块钱吃面条好吗？ 钱包丢了。 这是我的学生证。 请给我手机号码。 稍后还钱。 女孩想说:好吧。 付钱后，男孩又说:“如果能借20的话，我也请你吃一杯。” 结果，两个人变得这么好了。

启示:

改变想法，改变立场做市场营销，会得到不同的结果。 如果没有机会，就学会自己创造机会。 如果没关系的话，就学习想办法建立关系。

08

三个旅行者早上出门时，一个旅行者拿着伞，另一个旅行者拿着手杖，第三个旅行者什么也没带。

晚上回来，拿伞的旅行者全身都被水淋湿了，拿手杖的旅行者全身都是伤，但第三个旅行者安然无恙。 于是，前两个旅行者无聊地问第三个旅行者:“怎么会没事呢？ ”。

第三个旅行者没有回答，而是问拿着伞的旅行者:“为什么没有滑倒受伤？ ”。

拿着伞的旅行者说:“下大雨的时候，因为有伞，所以大胆地在雨中走，但是不知道怎么淋湿。 在泥泞的道路上走的时候，因为没有拐杖，所以经常走，选择平稳的地方走，所以没有跌倒受伤。 ”。

然后，他问拿手杖的旅行者:“你为什么不淋湿，摔倒受伤了？ ”。

拿着拐杖说:“大雨来的时候，我没有带伞，所以我选了可以避雨的地方去，所以没有湿。 在泥泞的道路上走的时候，拄着拐杖走着，但不知道为什么经常摔倒。 ”。

第三个旅行者听了之后笑着说。 “所以你们拿伞湿了，拿手杖摔伤了，但我没事。 因为下大雨的时候避开走，路不好的时候小心走，所以没有淋湿也没有摔倒。 我觉得你们的错误是你们依赖的特征，有了特征，忧患就少了。

启示:

在营销过程中，特征是相对的，可以通过客观的营销环境来创造特征从而赢得市场。

09

在荆州做官的时候，山虎经常出来吃人和牲畜。 老百姓要求县令清除饿虎。 这只身体只下了驱逐老虎的命令，刻在高高的岩石上，但不巧那只老虎离开了荆州，他得意地认为他的命令生效了。 不久，他被调到别的地方当官。 这个地方的民众很刚强，很难管理。

他认为荆州岩石上刻的命令既然能制服凶恶的老虎，就能平息能文断字的老百姓，于是委托荆州描摹其石刻。 结果，这个地方不仅管理不好，这个官反而因为管理不当而失去了官。

启示:

各公司有自己独特的营销模式，但在市场发生变化的情况下，公司必须积极进行适当的营销战术转变，以适应市场的快速发展变化，避免自封和随波逐流。

10

家门口有汽车路线，从胡同口走向车站。 也许是因为路线短，也许是沿途人少，客运企业只配置了两台中巴。 开101的是夫妇，开102的也是夫妇。

坐车的人大多有点船民，他们总是在水上生活，因此，进城总是老人。 101日的女主人很少让孩子买票，即使夫妇带着几个孩子，她也没见过，只要求船民买两张大人的票。 有些船民很抱歉，坚持给大孩子买票，她笑着对船民孩子说:“这次给我拿个小河马，好吗？ 这次我免费送你上车。 ”

102日的女主人相反，如果有人带着孩子，大的就买全票，小的就买半票。 她总是说这辆车是承包的。 每月付给客运企业多少钱？ 哪个月都不够。 很快船民们也不会明白。 一些身体掏票的钱，因此，每次都平安无事。 但是三个月后，入口的102天不见了。 听说停了。 应验了102号女主人的话。 不能马上做。 因为坐她的车的人很少。

启示:

顾客忠诚度受到质量、价格、服务等多种因素的影响，公司必须制定合理的销售战略，利用合理的销售战略维护顾客，使顾客对公司的产品或服务产生感情，产生偏见。

我从大学那里听说过市场营销。 控制得好就能随波逐流。 让我们从客户的日常生活、生活细节、生活中发生的故事切入，学习寻找营销的好方法。 毕竟，营销主要是准确地发现或挖掘顾客的诉求。