“淘宝销量最高的产品（网上最畅销的10种商品）”

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在最近7天的销售额排行榜( 9月11日~16日)中，彩色漂白粉的销售额激增，短短一周内单店销售额达到73000，上升到人气排行榜top2，继图书之后，竞争小的排行榜( *在选择期间同行和其他

这个一般的日用品怎么7天卖73000件？ 另外，如何向抖音销售24.9-49元的“高价”？

选项政策:不是“新奇”，而是日销10000+

许多两类电商在选择产品时，常见的日用品市场已经被各大电商平台占据，特别是两类电商投放的新闻流量广告，有着需要直接刺激顾客购买欲望的心理。 因此，许多商家会找到其他方法，选择足够猎奇的“新颖”产品，吸引客户，刺激昂贵的行为。 这期间，用抖音小的视频卖得很好的自动浇花器和变色运动鞋等产品似乎也印证了这一点。 漂白粉作为家用清洁用品，并不新奇，单店一天的销售额达到10000+，似乎有点意外。

但实际上，从dataeye-edx各大排行榜可以看出，真正占据销量排行榜的爆炸品，大部分都是日常生活用品。 这样，两类电子商务者在选择产品时，应该打破“产品不创新就不会爆炸”的思维，将眼球投入到越来越多具有爆炸品潜质的产品上。

定价策略:一瓶售价24.9-49元，是淘宝平台售价的4-7倍

彩漂白粉作为家用清洁用品，在各大电商平台的销售量一直很好。 例如定价9.9的彩色漂白粉单店最高月销量6w+、层出不穷的“拍立得3”等促销活动，将单价降至7元以下。

根据dataeye-edx的后台数据，大部分两类电子商家提供彩漂白粉的价格范围在24.9-49元之间，是淘宝平台价格的4-7倍，价格一瓶99元，价格相差14倍。 同样的情况在人气日用品“牙膏”、“除螨喷雾”中也有出现。 这类商品的价格都比淘宝平台的价格高，最高有10倍的价格差。

为什么两种电子商务商家的定价这么“大胆”？ 客户为什么要这样买账？ 这与两种电子商务的广告投放策略有很大的关系。

目标群体定位:喜欢刷抖音小视频的二三线城市生活的群体

其实，从全方位来看，彩色漂白粉都不具有突出的特征。 特别是产品的价格，彩色漂白粉的销售额这么高，卖到哪里去了呢？ 让我们来看看dataeye-edx提供的彩色漂白粉的销售数据图(摘自销售量最多的6个城市)。 从表中可以看出，7天销售73000的这个彩色漂白粉热销地区为重庆、成都、遵义、北京、昆明、贵阳，其中二三线城市达到86%。

广告投放策略:中秋节流量高峰期，流量会越来越多

那么，颜料的投入战略是什么？ 根据dataeye-edx后台数据，中秋节节前，这家店铺开始大量投放广告素材，9月13-17日达到投放素材数量高峰。

另外，从dataeye-edx本底数据中还发现，这7天共销售73000件彩色漂白粉的店铺，最初的投放渠道在抖音小视频中占91.26%，在火山小视频中占8.74%。

也就是说，商家拉动中秋节流量高峰，集中投入二三线城市生活的人们随时刷的小视频平台，吸引了大量流量。 那么，商家是如何通过短片吸引顾客眼球，仅用10s刺激顾客行为的呢？

视频创意演示文稿:强调产品的实用性

根据dataeye-edx的背景数据，着色漂白粉文字关键词:“漂亮”、“难洗”、“包胶”、“省钱”、“轻”，重点强调了着色漂白粉的实用性: [//

但是，以往EC平台的文字和照片广告已经毫无保留地证明了彩色漂白粉的实用性，选择了淘宝平台月销6w+的文字和照片广告证书。

但是，有多少效果？ 用颜色处理掉有多容易？ 这些都是文案和照片展示无法处理的痛点，此时的视频广告特征尤为明显，短短10秒的视频文案就足以展现彩色漂白剂的“魔法效果”。

可以看出短片的特点是

1.直接 :对于以实用性为卖点的产品，与其进行更多的复制描述和照片展示，不如通过操作视频直接表现产品的效果。 颜料只要拉动这个重点，拍摄其操作方法和采用后的效果，就可以直接告诉客户，如果像我一样采用这个产品，你也会得到同样的采用效果。

2.真实 :彩漂白粉的视频制作，比制作精良的电视广告要粗糙一些，没有证明其特效，但为什么能在10s内促使客户的费用行为呢？ 真相！ 正因为没有特效，产品才真正有效。 这也是两种电商的突破口，想要通过报纸流广告拉拢客户，必须在10s内向客户传达卖点！

3.场景化 :短片的特点是场景化的证明，可以增强观众的代入感。 彩色漂白剂的视频是一些日常生活片段，如白色衣服染成深色衣服，枕套睡得很久等，让观察者产生共鸣，引起对彩色漂白剂的迫切诉求，引起了费用行为。

以上的文案强调了一个要点。 也就是说，两种电子商务与其他电子商务相比，只需要制作高质量的广告文案，不妨碍价格的差距，用新闻流广告刺激顾客非常快，销量也会增加。

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