“市场营销方案范文（营销方案范例范文）”

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要制定策划案，首先要进行营销策划解体。 根据企划的具体情况，可以按项目分解，也可以综合分解。

1 .项目市场的解体

宏观环境状况:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等。

项目的市场状况:

首先，包括现有产品或服务的市场销售情况和市场诉求情况、顾客对新产品或服务的潜在诉求情况、市场占有率、市场容量、市场拓展空之间等。

同业市场状况:

主要包括同业机构、同业用户市场、同业竞争手段、同业营销方法、同业入市的可能性和程度等。

各种营销策划所需的市场分析资料并不完全相同，必须根据营销策划的需要进行收集，并通过营销策划简单加以证明。

2 .解决基本问题

市场营销策划面临的问题和需要处理的问题，这些问题的产生原因是什么？ 其主要原因是什么？ 处理这些问题的基本思路如何明确，出发点是什么？ 用什么样的方法，什么样的方法处理？ 等等。

3 .第一优势和劣势的解体

第一个特征是分解:

以营销策划主题为中心，开展某方面的营销活动(如市场调研、新产品开发、市场营销、广告推广等)，具有这些方面的特点，第一是分解自身的特点(即自身的优势)，有利于外部的一点。 营销策划要利用好的有利因素，发挥自己的特点。 解体特征必须冷静客观，不是“过”就是“来不及”，而是要根据事实来寻求。

第一劣势分解:

第一劣势分解是分解与开展的营销活动相关的外部一点不利因素和自身的弱点、缺点等。 营销策划就是运用这些不利因素，不解决，如何弥补自己的不足，错开自己的弱点。

第一条件分解:

第一个条件分解是分解开展的营销活动所需的条件，包括已经具备的条件和尚必须创造的条件，一一列举、分解，寻求资源的优化利用和组合。

市场营销计划的基本步骤

各营销推广专家在其职业生涯中必然面临营销计划的编制和报告，特别是每年年底，营销计划的编制和报告成为地区管理者、地区管理者的必备课题，计划编制清晰，实际操作效果显著 由于计划通常受到上司的谴责，在实际运用中也无法取得效果，所以制定良好的计划实际上对营销人员的成长和迅速发展非常重要。 特别是地区经理，地区经理，几乎和程序打交道是谁都无法避免的文案。

好的营销方案要注重方案的条理清晰和实际操作性，方案的拆解应该合理，重点是用数字说话，方案的核心是指标和费用的拆解和预测。

优秀方案的概要包括约以下副本:

一、整体分解:市场特征、领域分解、同行业其他公司分解、费用趋势分解、销售情况分解

二、本产品(企业) swot拆解:特点、劣势、机会、威胁

三、营销战术规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运营模式、市场进入和运营思路与设计

四、营销战略规划:产品战略、产品定位与细分； 价格策略； 渠道战略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占有率、渠道销量预测拆解、上市时间计划。

五、促销思路概述和促销及宣传详细方案:上市渠道促销计划、上市终端客户促销计划、上市终端促销计划、媒体促销安排、后期促销跟进计划。

分享营销策划案的目录纲要，希望对你有帮助:

1 .执行摘要

2 .公司介绍

(一)企业品牌的历史

(2)产品卖点

(3)产品系列

三、市场解体

(1)通常环境的分解

(二)杭州市市场解体；

(3)客户要求分析

(4)竞争对手分解

四、swot分解

(1)特征

(2)劣势

(三)机会

(四)威胁

五、营销战术stp解体

(1)市场划分

(2)用户市场

(3)市场定位

6 .营销目标

(一)市场目标；

(二)财务目标；

7 .营销战略

(一)产品战略；

(2)定价战略

(3)渠道战略

(4)促销战略

(五)包装战略

8 .市场营销执行和预算

(1)微电影拍摄

(二)悬赏****元征集最新推广词

(3)展览会

(四)经费预算

9 .营销控制

(一)产品质量管理；

(2)宣传监视器

(三)公共关系监测；

(4)需要集体监控

10 .附录