“什么是视觉宣传（电商视觉宣传的重要性）”

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观察( attention )→有趣( interest )→欲望( desire )→行动( action )

这个模型意味着观察会引发有趣，有趣会刺激需求，欲望会促进购买行为。 视觉在其中起诱因作用，通过刺激顾客的视觉，通过一系列的反应最终促进顾客的购买行为。 在这个过程中，无论是否涉及到最后的购买，广告效果都很重要，能给顾客留下印象，提高产品和企业品牌的可视性。

其实视觉宣传是一个一步步前进的心理过程，包括调动外界刺激行为单额头的关注点、有趣、求知欲望，引发购买动机，产生购买行为，形成企业品牌记忆度的过程。

(1)关注点

因为人类的感知是有选择性的。 因此，人们在意识到外界事物时，会把具有鲜明特色、具有强烈美感和高区分度的部分作为关注点。 因此，色彩鲜明，轮廓清晰，造型独特，简单大气，美感强，更具吸引力。

(2)有趣的

视觉宣传在这个过程中起到了差异化的作用，在独特、干净、有设计感的情况下，客户会对这些产品和企业品牌更感兴趣，从而引发客户对企业品牌的认识。 这包括产品包装、品牌名称命名、颜色搭配、产品陈列、周围环境等诸多因素。

(3)激发求知的欲望

企业网上形象和企业品牌文化是视觉宣传中展示的重要复制品，通过形象具体化的方法阐述和证明，视觉要素有机结合形成了完美的系统。 客户的有趣会引发进一步的理解，视觉要素的确定表达，使公司和企业的形象在客户心中更加清晰，企业在网络上的形象和企业品牌文化更加容易理解。

(4)刺激购买动机

视觉宣传通过营造出的情调和氛围，激发顾客想要体验其中的欲望，从而刺激他们想要尝试的欲望，产生容易对购买动机，特别是随机型和冲动型产生外界事物印象的人。

(5)形成购买行为或企业品牌的记忆度

视觉宣传的调动会产生购买行为，但对保守型和容易受外界事物影响的人有所不同，保守型对企业品牌形成记忆度，不冲动购买但企业品牌记忆度清晰，下一次选择或购买时首先选择该企业品牌，容易受外界影响的人

在以顾客为中心的现代营销理念下，顾客购买的不仅是物质商品的采用功能，还包括商品知识、流行信息、感觉享受、安全保证、售后服务等，这些都可以称为商品的体验功能。 企业品牌的附加值也由此体现出来。